主播专场和单链接谁更值得？商家如何选择？

主播做专场的专场价格这么高会不会亏上加亏？单链接和专场谁更值得？单链接是各大商家和主播最常合作的方式之一，在直播间中有许多不同品类和价格的商品一起混播，一场直播下来时间大概在四个多小时，商品曝光时间5分钟左右；

而专场直播基本只播一个品牌的商品，大概两小时左右，价格也更高，那么商家该如何选择呢？以林珊珊和cpb的合作为例，来看看单链接和专场的投放效果优劣势。

5月12日迎来了林珊珊xCPB品牌日的直播专场 ，直播间中共有6件CPB商品，总销售额为116.1万，共售1480件产品。虽然商品数较少，林珊珊直播间的粉丝依然保持了和往常一样的热情，观看人数为24.4万，实时在线峰值为1.4万人。

在直播中销量最好的是“CPB光采水乳护肤体验套装“，客单价为900元，加赠价值663元的商品，共售了871件，销售额为78.4万元。第二名是“CPB钻光精华气垫”，客单价为600元，加赠价值484元的商品，共售了158件，销售额为9.4万元。这次专场并不是林珊珊和CPB的第一次合作，在一周前的直播中还出现了同款CPB的商品。在5月5日林珊珊的直播间上架了“CPB长管控油隔离”，售价为540元并且赠送价值399元商品。通过下图可以看到在5月5日作为单链接上的CPB长管隔离，共售了172件，销售额为92880元。

在本次CPB品牌专场中，这款长管隔离作为返场商品，售价同样为540元并且赠送价值399元，该商品共售了117件，销售额为43180元，比起5月5日的单链接，数量少了55件，销售额减少了29700元。

混播受众广，观看基数更高

5月5日混播的直播间，观看人数达32.63万比CPB专场高大约8万人，并且场均实时在线人数峰值也高出专场大约5千人，对主播来说，每一个实时在线的观众都是非常宝贵的，因为他们都有可能在下一秒为商品买单。一般而言，专场的观看人数会相对较少，面向的观众垂直度更高，而混播面向的人群更广，可以满足观众各方面的需求，还可以刺激观众的消费，让原本不是目标人群的观众也成为了消费者，比如年轻辣妈不仅对母婴类感兴趣，对美妆、个护、美搭类同样有非常强的购买力。

而专场就限定在某一品牌，容易流失部分对这一领域需求不旺盛的观众，比如母婴类产品对00后对吸引力会比较弱。

单链接成本更低，专场性价比更高

CPB与林珊珊合作了单链接后又合作了专场，认可了美搭主播林姗姗的美妆带货能力。专场价格可不便宜，一般为单链接的十倍，比如一个单链接为2000元曝光5分钟，而专场价为2万元两小时，相比之下专场曝光时长的性价比会更高。那么单就“cpb长管控油隔离”这单个商品而言，仅用了专场10分之一的价格，卖出了比专场更高的销量，那么单链接的投入少，回报多，性价比一定是更高的。

专场会得到更全面的产品讲解和展示

品牌专场的时长在两个小时左右，商品数量一般在8-10个，每件商品的介绍时间大约在10-15分钟左右，而单链接整场时间为四个小时左右，商品数量为20-30个，每件商品但介绍时间大概在5-10分钟。相较而言，专场一件商品的时大概是单链接的两倍。混播单链接的商品的信息基本涵盖了各个方面，包括价格、功效、适用人群、优惠力度等。不过专场的时间更久，内容延展也会更多，比如在CPB专场中，林珊珊介绍眼霜时会在现场试用，并教授非常详尽的使用手法。

因此对于大部分商品类别较少的商家来说，投单链接的性价会比专场更高，适合打造爆款，吸引流量，比如霸王家的防脱洗发水。而品牌商品数量较多的商家或者客单价较高的大品牌比较适合做专场，针对垂直用户，转化率更高。想做专场的商家也可以先和主播合作混播单链接试试水，看看主播的带货效果如何，值不值得高投入做专场。比如CPB和林珊珊合作专场前，已经有2-3次的单链接合作，效果都不错，因此专场合作更放心，可以看到此次林珊珊的专场战绩喜人。

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