拼多多、小红书加入电商直播，你还在等什么

近两日，两大核心平台拼多多和小红书纷纷推出直播试水的“小动作”，看来不久之后或许会有更多的商家角逐于电商直播的赛道。

11月27日晚，拼多多开启首次内测直播。参加直播的商家名为“小小包麻麻”，据悉，该店铺销售的商品以母婴、日用品为主，目前在拼多多上已开设有官方认证的旗舰店。中国商报记者在直播间看到，当晚超10万人观看直播，并有多款商品在直播中售罄。

11月28日，小红书创作号业务负责人杰斯在小红书创作者开放日的现场透露，小红书正在内测互动直播平台，在直播中，创作者可以通过发放福利、红包等形式，加深与粉丝的连接程度，运营属于自己的私域流量。据介绍，在该平台上进行直播不仅可以快速涨粉，还能提高曝光率和互动率。

直播页面会设置商品货架、商品页面。下单交易全部线上完成，支持MCN和独立创作者参与，支持品牌直投和代理商直投。

目前，小红书月活用户已超过1亿，每天产生超过30亿的笔记曝光。其中视频笔记正成为小红书最受欢迎的内容形式。

垂直于美妆社交领域的小红书，在直播电商上具有其他平台不具备的优势，比如更专业的内容产出、更精准的消费人群、更广泛的品牌数据。而小红书入局电商直播，势必会强势冲击天猫、快手、抖音的美妆市场份额。

过去三年，淘宝作为电商直播的先行者，通过三年的积淀，显示出极强的内容运营能力，孵化出了成熟的超级直播机构。明星、网红、大品牌开始涌入淘宝直播。

但今年双十一期间，阿里站外达人带货榜显示，最强带货达人中，排名前十位带货主播中，前八乃至前九，都是来自快手的主播。

来源：双11淘宝站外达人的带货战绩

让人出乎意料得是快手头部主播辛巴的带货却排在了第一。快手给公众的印象就是“low”，但从上面来看，看起来“高大上”的平台或许还没有快手网红带货能力强。

在如今流量比黄金还贵的电商环境中，小红书的“入局”，多一个渠道，对商家还是平台无疑都是有利的。毕竟多一个渠道，就多一个流量入口。

首先小红书的流量机制是倾向于“粉丝关注”的，这与快手的逻辑比较像，从这个角度来讲，小红书比抖音等平台更适合沉淀“私域流量”，更有利于高附加值产品的转化。

其次，官方流量会有明显的加持，开通直播的账号，会在“关注”的界面被优先推荐，直播对账号本身的权重提升有较大好处。

最后，小红书官方对内容的高标准，高要求，会推动生态产生更多优质的直播资源，吸引到更多高消费力的粉丝，变现带货更加轻松。

所以对于很多卖家来说，直播也好，vlog也好，都是时下各平台都在努力尝试的新形态，只有整个生态充满活力，才有更多的机会转化变现，对运营者而言，把握风口，就是把握机会。