淘宝短视频带货提升进店转化

根据在手机淘宝内运营短视频的数据表现，目前从播放次数和播放UV上来看都还是很不错的，但是对于短视频带动课程售卖的效果还有待优化

经过测试，我们发现目前短视频存在以下问题，并通过测试发现，针对这几项问题进行优化，可以明显的提升进店转化。

①短视频的来源各异，有新录制的，也有存量的

②短视频的封面图质量有待优化和提升

③短视频的视频内容完全无营销内容，纯粹小技能小教程

④短视频带货课程，点击进店率、加购率和成功支付率均偏低

⑤短视频带货课程，未配置优惠券

⑥短视频下挂商品的默认封面为主图封面，默认为宝贝原价，由于画面很小，用户较难识别宝贝详情和优惠详情

基于以上，对于短视频内容的后续优化链路存在很大的优化空间，因此此次参与短视频转化链路。

①视频最好为新录制或新拍摄视频，存量视频质量需按照本帖的建议进行优化剪辑，建议初次发布或投稿前可以先发视频给运营小二@行思 审核一下；

②建议统一使用3:4的画面比例录制、拍摄或剪辑短视频，9:16的画面会被标题等相关文字内容遮挡，影响用户体验，16:9的视频建议自行剪辑成3:4的画面比例；

③视频时长控制在30s-1分钟内，请勿超过90s；

④视频中通过口播、字幕、浮动装饰条等形式，增加“立即领券购买”的引导图标

浮动装饰条模板：📎立即领券.png

位置：参考下图，放在倒计时宝箱的上方

⑤视频结尾处倒数第3s，加“左滑引导浮层”，引导用户观看更多精彩内容

附件：📎左滑引导.png

⑥视频关联商品2-3个，建议3个宝贝，宝贝越多，给用户可选择的机会越多，选择【成套搭配】的方式配置

⑦关联的商品须配置优惠券且：

优惠券配置指南：https://www.yuque.com/waoshipin/daren/baoxiang

标价49元-99元的课程，优惠券金额不低于30元；

标价19元-49元的课程，优惠券金额不低于10元。

建议设置优惠券时选择【淘宝短视频】专用券。

⑧好学小二提供短视频封面图优化建议（非统一模板）

短视频悬挂商品的显示图是可以修改的，建议在短视频悬挂商品图上加上券后价引导“领券价39元！”，让用户直观的感受到通过短视频买课的优惠

参考模板📎券后价封面图组件.psd

使用方法：将该组件套到主图图片上面，在编辑互动视频--添加宝贝的时候，可以重新上传主图图片，将带有该组件的图片上传选中即可，该图片仅在短视频内显示，不会影响店铺内主图

参考样式：

短视频发布前可以把课程封面图直接发给运营小二@行思审核

⑩优先采用投稿模式

投稿多次不通过的，可以单独找运营小二@行思 沟通解决

无投稿权限的机构，如满足条件可以申请开通，详情咨询小二@行思

手淘轻应用短视频频道已上线，目前可以直接从首页banner进入

符合短视频基本规范条件的短视频，可以进入此频道，我们将会在个性化的基础上，根据短视频进店转化、点赞评论、购课转化等维度，对优质视频进行置顶曝光

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