淘宝开店，卖点从哪里下手？

随着网络的普及，开网店已经成为了一种势头，开网店的人逐渐增多，要想在淘宝占得一席之地，这是每个卖家都会头疼的问题，其实不需要考虑的那么远，只需做好本职工作就好，那么作为淘宝掌柜，本职工作是什么？就是找到店铺的卖点，只有找到卖点才能提升宝贝转化率，降低页面跳失率，店铺才能实现真正的盈利，那么如何找到卖点？

1、买家有什么需求

了解买家有什么需求，我们才可以对症下药提供更好的服务。这里，我们需要分析客户的可能性需求，途径有这几种：其一、从卖家对商品的评论入手；其二、顾客与客服人员的沟通；其三、卖家都是消费者，对这类产品的感悟。

2、买家为什么要选择你的网店

顾客为什么要在你的店铺购物，销售同类型产品的卖家也很多呀？这里首先我们的产品能够有效地解决顾客的需求。另外，辅助上一些权威的凭证，这也是让顾客选择我们的一个重要砝码。

3、产品特性详解

顾客对你家产品并不了解。所以我们要让顾客能在短时间内了解到产品的相关信息。这里涉及到产品的功能解说，特性解说。另外，突出与同类产品的不同，这种打造差异化的行为，也是在为你的产品添加附加价值。

4、送礼和紧迫感营造

到了这一步，顾客购买你家产品的机率已经是很高了，跟着我们还需要最后一击。这里我们可以借助一些优惠活动，一些优惠吸引将顾客最终击倒。这里诸如包邮，会员优惠等等。最后，通过营造紧迫感，我们可以通过限时交易等等来实现。

淘宝宝贝卖点提炼需要我们对顾客，对产品有一定的了解。当然了，这些通过经验都是可以积累下来的。开网店是个持久战，坚持是我们唯一的信念。

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