双十一前，钻展投放技巧

距离2015年11月11日只有十几天的时间了，双十一的网购热潮气息已经扑面而来，我们甚至已经能感受到“剁手党”们已经准备磨刀霍霍向‘猪羊’，卖家们的各项准备工作正井然有序的开展着，对卖家来说，这段时间的商品储备、客户调配、网店运营方案等都是重中之重的事情，流量也必将是各位卖家争抢的热点。在这种情况下，如何全面、高效、快速的将店铺、商品完美的呈现在消费者面前，钻石展位无疑是首选的工具之一，那么我们如何在双十一大战前运用钻石展位更好的配合店铺运营呢？

一、清楚钻展引流主线。

钻展的根本元素中，素材、定向、落地页是恒定不变的。结合双11的运营节拍，将活动信息宣传出去，可以简单分成三个阶段——蓄热、预热、爆发。当然，还有一些卖家布置得更精细，还有测款期、余热期。总体而言，不同阶段的钻展投放传播内容主要围绕着以下几点需求：

1、为什么要来我的店铺买?

2.去店铺哪里买？有什么值得买？

　 3.怎么更便宜买到？要多久可以收到？

二、定向人群周密部署

1.前期预热时，主要以拉新为主，投放数据主要参考收藏、购物车指标，首选无线端淘宝资源位，圈定人群主要以兴趣点、DMP系统中的潜在客户为主，站外流量不以钻展投放为主，而是获取正在投放站外广告的竞品店铺长尾词流量。

2.重点预热期，做好店铺客户的溢价保护，尽可能防止被竞品店铺定向。钻展投放站外前，先确保自有品牌的搜索流量长尾词有很高的自然排名，站外可以根据广告预算和小二推荐的站外黄金展位适度投放。再次放大无线端的引流，全面调动新老客户参与到预热活动中，做好导购、加入购物车、收藏的引导转化。

3.截竞品店铺的单品活动流量，在双11前可以多关注同行上聚划算的宝贝情况，定向对方的人群，将之引流到自己有竞争力的宝贝内页中。同时，在双11活动正式开始前，做好流量切换，将流量注入到单品主推爆款、导购引导页面上，促成更高的转化。

双十一即将到来，我们要尽可能地做好店铺内部优化和店铺的推广工作，争取在双十一大展手脚。

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