干货!淘宝天猫双11文案技巧汇总!

一转眼，淘宝天猫双11就要到来了，很多商家提前备好了货物，准备在这一年中最盛大的活动中大大的收货一把，那么如何在这么多的商家中脱颖而出呢?其实淘宝天猫双11易万佳小编认为很重要的一部分就是促销活动页面的文案，今天易万佳小编就来给大家分享一下淘宝天猫双11文案技巧的汇总，一起来看看吧!

淘宝天猫双11文案技巧有哪些：

1、价格均摊

当消费者碰到心仪的商品，准备加入购物车的时候，她可能开始要算账了，也许她会觉得这个东西好像有点贵。这个时候你不妨帮她去算个账。品牌喜欢把价格进行均摊，把看起来有点贵的价格，分摊成更小的呈现方式，使商品看起来非常划算。可以把价格除以使用天数，算出一天多少钱，让他感觉划算。也可以去除以数量，或者次数。百雀羚面膜买3送4，直接写出单片仅1.82元，这样的均摊直接让你忽视了买3件得花更多钱。维达纸巾就更厉害了，直接加量6包不加价，均摊到一抽不到2分钱。ViVO官方NEX 3(5G)售价5698起，直接用12期免息均摊到日付15.7元，好像也不贵啊。

2、捆绑损失

很多卖电脑的品牌会说 “买3999元电脑，送耳机、送高档鼠标垫、送免费1年上门维修”，而不是把耳机、上门维修等价格都陈列在3999元里!同样是花3999买了这一堆产品和服务，为什么要把某些部分说成是 “免费” 的?这其实就是在捆绑损失。如果把所有的成本折到一起，让你一次支出3999，就不会感觉在为多个东西多次支出(为电脑支出3000，为耳机支出200，为维修支出200……)，让你产生损失减少的错觉。花一笔钱得几样东西，而不是残忍的让你掏几次钱。这就是差别。

3、价格锚点

价格锚点，在电商应用中经久不衰。大致意思就是如果你遇到某个商品，第一眼留下印象的价格(或我们第一次决定用某一个价格购买这个商品时的价格) 将在此后对购买这一产品的出价意愿产生长期影响。

这个价格，就是 “锚”。比如原价999，现价399。简单实用!这个999就是一个锚定价格，它提升了你对产品本身的价值感知：这个产品质量不错，值999元。 如果没有这个锚，只有现价399元，那就会让人觉得这个产品相对廉价，也没有打折的惊喜。

4、损失规避

损失规避心理，是指人们面对类似数量的收益和损失时，认为损失更加难以忍受。比起收益带来的快乐，我们更在意损失带来的不快乐。当决定自己的收益时，人们倾向于规避风险。而当人们面对损失时，一个个都变的极具冒险精神，都是寻求风险的冒险家。巴拉巴拉童装告诉你 “实付金额满600元，前1111名就送2020年全年童装”，你购买没满600元，或者下手太慢都可能会和这个超级福利失之交臂。雅诗兰黛一方面各种获利机会提供给你，一方面告诉你 “罕见的减价力度 错过等一年”、“套装平时不减价 减起价来自己都怕”。

5、沉没成本

人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生且不可收回的投入，如金钱、时间、精力、形象等称为 “沉没成本”(Sunk Cost)。比如吃饭消费了160元，得知满200返30时，你是不是觉得应该再点40块钱的东西?这就是策划者对于沉没效应的利用。而沉没成本在双11中更是无处不在，典型的就是付定金、各种满减券。当付出了更多的精力、关注和成本的时候，我们就更愿意在之后购买。海尔冰箱直接推出：双11前购买1元预约，就送199元刀具6件套、2次4999元彩电抽奖机会、还可以加入海尔会员赢999元红包，这一切都是在让你投入沉没成本，真是够拼!三只松鼠阶梯式满减券，你会一步步沉没进去，一不小心就买买买最后买到了400元。

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