网店转让淘宝客服必须要具备销售技巧
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- 来源:易万佳
大部分的新手卖家在开店运营上都是很急功近利的,很多情况下,自己对运营这块掌握的不完全就在开始宝贝上架,并加大力度的开始推广了,而结果却是很不理想,所谓一推,二优化,三上架,开店过程中切勿盲目的抓住一个重点就开始大力实施,要三个点都准备的齐全开始运营才会起到事半功倍的效果,所以基础要打好才是前期要做的,而今天易万佳网店转让给大家谈店铺之外要做的——淘宝客服销售技巧。
1)品牌意识,专业解答
在产品方面,要做有特色的东西,淘宝上很多相同的产品就没有品牌形象的塑造了。所以这也是很多店家不谈品牌,只管自己店铺宝贝的销售的原因。但是,各位千万不要觉得品牌都是那些大型的店铺才需要做的,首先需要专业的解答,对自己店铺的产品要足够地熟悉,比如:产品的款式、产品尺寸、产品颜色型号、使用方法、功能功效等,都要了如指掌,这些对于产品品牌的塑造更具专业,权威性。所有的品牌都是从小做到大的,从没有做到有的,淘宝客服是唯一能够正面和顾客沟通的,所以客服专业品牌认知可以影响到顾客,起到关键性的作用。
2)服务意识,用心回访
这个相信大家都很了解了吧,不管开网店还是开实体店,服务都是非常重要的,你服务态度好的话,顾客就有很大的可能变成回头客,也会介绍其他的朋友过来购买,大大增加了店铺的人气,而且在成功的交易后获得好评的几率也会大大的增加,交易成功后不定期地回访自己的顾客,用心去经营顾客,把更多的顾客变成老顾客,在一些节假日可以发条信息祝福一下,店铺有什么促销活动,优惠等都可以成为回访顾客的理由。
3)消除顾虑,增安全感
一名优秀的淘宝客服的重要性好比实体店中的导购员,要懂得揣摩顾客心理,站在顾客的角度来思考问题,顾客在顾虑,担心什么问题、,时刻做到有问必答、热情接待,而一般情况在淘宝购物的消费者只要解决了消费者顾虑,基本上就成功了一般,在网上买东西,都有一定的不确定因素,摸不着看不到的,仅凭图片,我们任何人都会或多或少有质疑吧,所以一定要给顾客足够的安全感。
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