天猫店铺中爆款如何打造?
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- 来源:易万佳
想要在电商行业做下去,一款爆款产品必不可少。尤其是天猫网店前期,爆款重要性不言而喻。但是你真的知道怎么打造出爆款吗?
首先,你要知道什么是爆款。产品的核心是流量,而流量分为很多种,自然搜索、付费推广、活动资源等等。
付费推广是有成本的,日益激烈的竞争环境导致推广回报越来越差,能直接以付费推广为主做产品销售并盈利的类目现在是少之又少。
活动资源是不可延续的,聚划算淘抢购等有疲劳期,同时活动利润压的厉害,你不可能只依靠聚划算或淘抢购,就指望着赚到养活团队的利润。自然搜索流量相对来说具有免费、大量、可延续、广泛适用且精准的特性。
因此,淘宝或天猫的爆款,应该是基于自然搜索流量而定义的。总的来说,爆款就是能够获取精准且可观的自然搜索流量并成交盈利的产品。有了爆款,你们的店铺才算是真的立起来了。
那么,我们要如何打造出爆款呢?
1)要优化好标题、主图、详情页,标题决定产品的曝光量,主图决定产品的点击率,而详情决定产品的转化率。
2)产品外功,买家秀,问大家,评论,动态评分,店铺收藏之类的,都是做给客户看的,都关系到转化率问题。
3)类目,因为有的类目商城本来就不给推送首页流量,所以我们要清楚自己的类目定位。
4)反馈,商家端如客服绩效指标、客户端如DSR、退款纠纷率等,反馈是在相关和人气的基础上推荐售前售后体验更优的,旺旺不在线、退款率纠纷率等很高的店铺产品也不容易出现。
5)品牌力、平台战略方向,这是平台为了优化生态做好口碑进行的引导干预。便宜货劣质货等也不容易被搜到。
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