2021年做电商还能从哪些渠道获取流量？

近年来，每个人都在抱怨电子商务难做，根本原因仍然是流量。根据数据，淘宝现在有数以千万计的商人。到2019年，每天仍建立3万至4万家淘宝店。可以想象这种竞争情况。

然后在2021年，想要继续成为电子商务公司的商户还能通过哪些其他方式获得流量？

首先，让我们分析和分析企业的流量来源。目前，所有国内电子商务平台商户只有两种获取流量的方式。

一是平台的内部流量。当有可用于电子商务的股息时，每个人都在赚钱，因为商店更少，购物需求更多。现在，该平台将流量分配给每个商店。流量掌握在平台手中。商家只能不断改善商店的精致经营。能够与同行抢流量。通过放置和出价的方式从平台购买流量。早期，第一批电子商务公司赚钱，而第一批直通车也赚钱。现在，越来越多的商店通过火车竞标参与。获得客户的成本继续上升。这实际上是一个无休止的循环。

另一个是外部流量。当内部流量之争变得激烈时，外部流量通道便相继出现。微博，小红书，豆荫和快手都已经成为大型企业宣传商品和播种草的宣传场所。从文本播种到短视频交付再到实时交付。

2021年还将对热门项目进行电子商务实时直播。用户与产品之间的距离越来越近。有人说我们在2021年要做的就是努力进行直播。让我们分析一下过去两年的现场直播结果。淘宝直播的GMV在2018年突破了1000亿，在19达到了2000亿，到2021年突破了5000亿。（GMV：有偿和无偿总额）似乎使无数人热情投入。实际上，现场直播背后的回报率很高，高达30％-50％。这是传统的电子商务，平均回报率10％-15％是2-3倍。实时流媒体电子商务非常具有诱惑力，许多订单都是冲动消费。

另外，现场直播电子商务公司也逐渐划分为不同级别。顶部锚点获得了大部分流量，其余的较小锚点几乎没有生存空间。商家的销售额为：流量x转化率x客户单价x回购=销售额。

1.在流量级别上，大多数实时流媒体流量均由顶级锚点划分。无论是专职主播还是商店主播，其区别都在于缺乏资金和价格优势，并且产品还出于某些原因。锚点的专业性也很关键。然后，编辑建议不要放弃外部渠道，例如当前的“小红书”，被称为“女性”的百度百客拥有3亿用户和1亿月活跃用户。女性用户占88％以上。许多企业将选择此处作为宣传位置。现在，小红书还建立了自己的小商店，该小商店对外部竞争者仍然是排斥的，因此商家必须提高其促销技巧。

2.转化率。首先，实况转播的转换不高于每日转播的转换。直播仍处于枯竭状态。只有当水减少时，更多的人才能被信任。电子商务公司的转换率希望增加，现在只有活动和促销可用。哪个渠道的转化率最高，认知客户和常规客户之间的转化率最高。可以在这两个方面做出努力。

3.每个客户的单价。这与您正在操作的产品类型有关。就像访客一样，直接提高客户单价更加困难。当然，跨类别也是一种方法。

4.回购率。如果要提高平台内的回购率，则只能继续激活旧客户，这需要促销费用。有时您的回购率会上升，但由于成本太高，您仍然无法获利。如果您想仅在公共领域的电子商务平台上进行此操作，则增长将非常困难。我们需要找到交通成本较低的地方，例如小红树；我们需要增加转化和回购，我们需要拥有自己的客户。

总结是，要做好2021年私有领域和外部推广方面的工作。无论是个人商店还是公司商店，它都必须朝着品牌的方向发展才能拥有未来。电子商务行业正变得越来越正式。它不仅需要在平台上争夺流量，还需要在专用域中吸引用户。只有品牌的有效性才能吸引更多的注意力。通过。专注于电子商务运营的小型编辑。如有任何疑问，可以一起讨论。

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