购买天猫店铺后如何定位产品?

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  • 来源:易万佳
现在网店转让市场也是很火热的,有人买店铺也有人卖店铺,而网店转让平台就像是一座桥梁连通了两者的关系,使买卖店铺更加专业更加安全可靠,如今的天猫店铺转让也是很受欢迎的,很多人在天猫网店转让平台上进行店铺购买后,对于产品定位却不是很清楚,这里简单说明下。

第一个,关键转化率

我们首先可以去网上找一些转化率比较高的关键词,参考一下同行销量靠前的商品,看到他们的引流关键词和转化关键词,找到一批转化高的关键词,分析这些关键词的具体数据,然后去打造这些高转化关键词相应的产品。

第二个,受众分析。

任何产品都有一个受众范围,有男女性别区分,有年龄区分等等,受众范围也是受产品和市场行情影响的,我们可以直接简单的搜索一下这个行业,按销量排序,看下这个行业的月销售数量最高值是多少,如果它只有五百,那么这个产品做得再好也只能是和其他同类型的产品差不多,不可能超过很多,因为市场就这么大。

第三个,价格因素。

不同价格也是对应着不同群体的,如果你做一个产品卖1000,结果你店铺受众绝大多部分是1000以下的,那么你的产品必然不好卖,而且不好推广,推广成本是非常高的,能推上去成功的概率相当低,在这推上去成功的概率里面要完成一个转化率,那就更低了。

第四个,品牌竞争力。

我们知道,有一些消费者是要看品牌进行购买产品的,比如说某款奶粉,我们就要分析这几个品牌它的市场占比有多少,还有它的客单价和品牌竞争力,这些都是我们需要了解的。至于产品的竞争程度,我们可以搜索一个关键词,可以看到他的在线商品数有多少,在线商品数越多说明你的竞争越大,我们这时候就要去选竞争力小一点的来卖。

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