是否有必要搞清楚卖家将天猫转让的原因？

阿里做电商已超过15年，前十年更多是引来更多卖家进入淘宝，并把天猫作为品牌孵化的阵地。当商家数量足够多了，优质的商家才能得到更多流量资源，头部商家之间的竞争势必也会更激烈。天猫商家淘汰赛不止在每年的续签考核时上演，也在店铺营销活动之后上演。易万佳指出，天猫优质商家可以在618、双11这类平台级大促中获得更好的资源位，而日常营销活动的表现也会影响商家下一阶段的活动报名和店铺运营计划。有店铺抓住大促机会跻身行业top50，有店铺在营销活动惨遭失败……胜者店铺订单量和流量越做越多，败者订单量流量双双骤降。天猫这个战场，不断有商家积极涌入，也有商家退出。

与二十年前的商业环境相比，如今互联网对用户的抢夺更为迫切，在“流量等于金钱”的信念鞭策下，焦虑感在行业中蔓延，任何能够创收的新盈利增长点都会被大家瞄准并快速侵占。今年创业，做电商还是开实体店比较挣钱？线上电商和线下实体零售竞争的核心变量是电商的物流成本和实体店的租金成本。线上零售的流量成本不断增加，这是一些创业者关掉或者卖掉网店的理由；线上消费增长速度仍保持高位，这是一些创业者选择开网店的理由之一。

因为种种原因而决定买网店来开，是否有必要搞清楚卖家将天猫转让的原因？有人说，如果一个天猫店销量业绩做的还算可以，又能挣钱，应该不会有人愿意卖掉的，由此可推测那些卖出来的店铺都或多或少有问题。对此，易万佳不以为然。卖家想要出售天猫网店的原因有多种，有的是店铺在营销活动投入过多导致资金周转不过来，有的是店铺为合伙经营一方撤出后无力维继，有的却因店铺经营不善但基础数据均属行业平均水平……而目前在售的天猫网店除了老店还有入驻时间不超过于3个月的新店。

无论是做新零售还是做纯电商，无论toB还是toC，在数字化时代做生意，我们都要知道消费者是谁，如何抓住消费者，如何调动组织能力。

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