让数据说话,天猫转让怎样一眼识别好网店?
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- 来源:易万佳
创业者在互联网行业是比较集中的,能够抓住一个机会或许就能实现收入暴涨。电商占社会零售总额不到20%,但创业人数给人的感觉似乎是最多的,这是因为电商创业的形式多样,不局限于年龄、地域、文化水平等。从3月及2021年一季度的社会消费品零售额情况来看,国内消费市场回暖,有人认为未来消费需求有望进一步增长。易万佳指出,全面拥抱互联网,创业者需找准行业竞争关键点。网店创业中,要想在激烈竞争中跑出来成为头部卖家,最核心的要素有哪些?
让数据说话,创业不再迷茫!获取准确的数据,加以分析利用,可以有效降低创业风险。数据造假是存在的,只有真实的数据才能导出正确的结论,或者指引正确的方向。在天猫创业时,也是如此。就平台而言,天猫用数据驱动新品研发,根据店铺数据做出流量分配,根据消费数据得出消费偏好。对于商家来说,好的店铺数据就是一张优秀的成绩单,可以帮助获得更好的流量资源位,也能帮助其在转让时获得较高的估价。数据那么多,但主要KPI就那几个:销量、利润、客单价。
让数据说话,天猫转让怎样一眼识别好网店?要求卖家提供对应页面的截图,获悉店铺处于第几层级,可以分辨出这是个大卖家还是小卖家。询问卖家店铺的年销售额和年利润,前者有准确的数据(生意参谋→交易构成→选定日期为全年),后者是卖家的大略估算或者随便说的数据。这里,易万佳提醒买家注意一点:年销售额在不同的类目,应做区别分析。客单价几千元的手机电脑和几百元的服饰鞋包,年销售多少才称得上是优质网店,这个可以自己判断后再找行业人士核实一下。除此之外,天猫店铺若有参与营销活动,几次活动的销量也有利于做辅助判断。
数据也可以帮助天猫商家选到蓝海行业。以电商童车行业为例,了解童车大类及儿童自行车、电动车、三轮车和滑板车的销售趋势、价格区间分布、地区销售额TOP10、品牌销售额TOP10、店铺销售额TOP10以及销售最好的TOP10商品,这都会对线上童车行业从业者有所帮助。
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