为什么只有一部分网店天猫转让可以卖出高价？

对于限量商品而言，价格通常不会限制其销售，因为其目标客户在乎的是“稀少”。对于供过于求的商品而言，降低价格并不总是能有助于抢占市场，差异化才是制胜点。易万佳指出，电商创业者要兼顾投入和利润，可能需要在产品上下功夫，了解市场需求只是其中一方面，更为重要是的是找准产品的价格区间。

为什么要关注商品价格？天猫品质化以后，商家还有必要考虑性价比吗？风向已经变了，天猫商家们感受到了吗？近日，天猫发布了“商品价格力”指标，将其纳入流量调控因素。本次调整的重点有：重点1：参加天猫营销活动，“商品价格力”将成为影响流量资源的重要因素。发布“商品价格力”高的商品，将有可能帮助商家获得更多公域流量资源。重点2：“商品价格力”主要取决于在营销活动中，商品给到消费者的优惠力度。即商品价格力=普惠成交价/最低成交价，如果计算结果>1，则“商品价格力”为低，会影响该商品获得的流量。重点3：在引入“商品价格力”指标的基础上，参与天猫营销活动时，商品仍然需要校验最低标价。也就是说，商家如想提升“商品价格力”，获得更多的流量资源和曝光机会，就必须给到消费者价格更优惠的优质商品。

为什么外观差不多的商品，有的可以卖到千元以上，有的只能卖二三百块？品牌只是其中一个影响因素，产品功能或者体验上一定也是处于不同的水平上。为什么有的天猫店只能卖到三四万，而有的天猫店可以卖到三十万以上？为什么只有一部分网店天猫转让可以卖出高价？这是接下来易万佳要和大家分析探讨的问题。

大部分服饰鞋包类目天猫店的价格都低于3C类目天猫店的价格，造成这一结果的原因有两个：1.前者的入驻难度低于后者，前者的在售店铺数量也比后者多一些。2.客单价，前者大部分商品的客单价都在千元以下，后者部分商品的价格是前者的几倍有余。除了类目因素外，还有店铺的经营情况，一个天猫店年销售额有几千万，另一个天猫店年销售额只有几十万，反映给购店者的信息就是前者经营情况好，店铺更优质。

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