店铺转让之电商运营五步法
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- 来源:易万佳
一、店铺转让之后没有流量、没有转化怎么办?相信很多新手创业者都会问出这样的问题,其实这种问题真的是只有新手店长会问出来,对于这问题的解答,就是转化。店铺如果没有流量没有转化,我们就应该先去看转化,因为没有转化,再多的流量也是没用的。
1. 假如给了你店铺一些自然的流量,但是你的店铺却没产出销量有什么用呢,平台既然给你了这么多流量,是觉得你可以接受并且可以正常转化的。
2. 如果你是用直通车得到的付费流量,你觉得你的店铺一定可以转化吗?就像你的基础功都没有做好,怎么会有转化呢?我们都知道揠苗助长的故事,结果就是恶性循环,推广的钱也花了,并没有转化,点击量也很低,质量分也上不去,排品就更差了,再用更多的钱,还是不能转化。
其实流量是一件很简单的事情,你可以花钱去开通直通车、钻展等,都会给你带来流量,关键就是有了这些流量,你应该怎么转化?
二、其实转化也并不是一件难事,以下五个因素就是转化的关键:
1.选款、2.测款、3.定款1(主图)、4.定款二(基础销量以及买家秀)、5.定款三(详情页),这是一个产品漏斗五步法,大家可以想一下我们自己购物是不是这样的,先看中了一款商品,一定是主图吸引了我们,我们才会点进去,左右滑动查看产品图,然后下滑看此款商品的销量以及卖家秀和评论,最后我们会拉到下面查看它的详情图,最后决定是否购买。
那么第一步选款,我们可以看淘宝上什么产品卖得比较好,你可以去找店铺种类一样,但是销量很好的,差不多跟着卖就行。
第二步测款,一旦你选择了十分有潜力的商品,并不代表它一定可以大卖。我们通常都是把一种类型里面选出二十多款,之后快速的去用直通车、钻展来测款,测款的话主要要看两个维度:展现超过一千;点击量超过一百。
第三步定款,就是主图,主图的重要性不言而喻,点击量主要就是靠主图,因此一定要选择一张亮眼的主图。
第四步买家秀,买家秀占重要的部分,客户说好的才是好,我们再怎么夸大也不行。
第五步详情页,这里最主要突出的就是产品的详细信息,产品的特色以及卖点。
以上便是店铺转让的电商运营五步法。
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