淘宝店运营思路分享，记住几个关键点

运营淘宝店并不比实体店简单，可能还要更加费心，毕竟实体店可没有什么权重，选好了位置，人流一般相对稳定。在准备开店或者思考怎么运营的时候，有这么几个点要顾及。

卖什么：

冷门刚需、应季类刚需、热门周边这三种是比较适合的选择项目，原则就是竞争力小、需求量大、利润高，特别激烈竞争的热门项目不一定就是首选。

怎么卖：

1.店铺产品应该是有区分的，有些款拉人气，有些就是实实在在的赚钱主力军，分工不一样要注意。另外不要产品不要太乱，主营的概念要有。

2.商品的数量影响店铺的销售率，销售率太低会影响权重，导致排名和流量下降，而不是产品越多流量就一定越大。反过来想，要是真的这么容易，大家都疯狂上新不就行了，还要什么运营技巧奇高流量呢?

如何引流：

流量有付费的，也有推荐的，淘宝的流量抓住一部分就足够我们承受了。对免费的流量，可以从宝贝的标题，关键词着手，分析词的属性，什么样的易转化，什么样的是热搜的都要有数，借助工具来分析。像直通车、钻展、淘宝客这样需要花钱的渠道，一定要先明确是想用它们做什么，记得量力而行。

当然了，现在渠道比较多，站内和站外活动引流都可以去用起来，直播，抖音，公众号等等都可以变成流量的来源。

转化需要注意：

1.价格是不是合理的。价格不是随便定就行的，实现要考虑消费者会不会买单，定这个价格跟同行比起来我们有什么底气。不是价格低就好，价格要根据店铺的人群来定，要适合人群，让消费者对这个价格没有异议。

2. 详情页做的时候要有一定的设计思路，消费者关心的是能不能解决他的问题，我们要做的是体现我们可以，列出来原因说服他们去买。

4.关注店铺，竞品的动态，流量基本来说现在就这么多，对手的一举一动都可能对我们造成流量的损失或增长。

5.做好评价，问答管理，犹豫期的消费者可能就在看评价来对产品评估，如果这方面落后了，功亏一篑。

最后，一定要做好品控!产品的质量好才是我们去做各种运营的底气，不然运营只是无土之木不得长久，质量过关，消费者用着觉得好无论是回购还是评价都不用太多操心了，品质为先哦!