天猫转让:卖家要学会如何分析买家心理?
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很多买家在看中一个店铺过后,首先都会在心中产生这样一个心理屏障:这个店铺无论再好,我都不是非买不可,我可能还会找到比这个更好的店铺,所以不用太着急,也不用把价钱出的太高。
这种观点对于买家自然是好处多多,但如果我们想要卖出店铺,就一定要学会去改变买家这种思想,让他觉得这个店铺必须买,不买以后就再也遇不到了。小编告诉你该怎样做吧。
分段降价,降价永远是促成交易的最佳方式,分段降价,就是不要一次降到底了,留一些谈判空间,这样在和买家的交流中就容易勾起对方的购买欲望。
优势一定要明确,没有不好的网店,只有不合适的网店,一定要记住这一点,好评高,就拼命的吹好评,扣分低就拼命吹分数,什么都不行就说自己价格最低,总有亮点可以展示给买家。
限期出售,如果感觉买家确实想买,但是还有点犹豫,我们就拿出杀手锏:限期出售,比如“另外一个买家说如果你不要他就买这个了”或者是“月底还卖不出去我就继续自己做了”。给买家施压,有时候会有奇效。
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