直通车成本高怎么办？投产高这样分析

对直通车这个工具，开好了确实能够为我们带来很多流量，开不好亏钱也很多。很多店主在开直通车的时候一个是没有完整的思路，另一个就是对关键词分析不到位，一味追求精准或者一味追求高展现，这其实并不是科学的调整方法，直通车我们可以这么去分析理解。

直通车是通过付费，系统根据我们购买的关键词和设置的匹配方式以及其他溢价，综合关键词质量度来让我们的产品展现在消费者面前，我们可以通过多种方式来对它进行优化，让它以较低的成本获得消费者的成交。

从消费者看到我们到成交，其实有展现，点击，咨询，成交四个过程。不排除有不咨询直接成交的情况，但通常消费者还是要咨询一下的，所以这里还是加上了这一过程。我们效果不理想的时候可以对应下面这几种情况去分析：

展现低点击低

要明白展现是基础，没有展现后面的数据不容易起来，即使是低价策略也要通过放宽匹配的方式去获得展现。这种情况下我们要做的就是适当的提升一下关键词的设置出价，让关键词有展现的机会。如果预算不多的情况下，可以多找一些长尾关键词做到账户里面，在时段设置上下点功夫，分开时段设置出价来处理。

高展现低点击

虽然展现有但是点击很少。这种情况下一个是要看搜索关键词精准不精准，是不是匹配到了一些不相关的热搜词，二是要对标题和主图进行优化。

有展现说明消费者是看到了我们的，但是没有对我们点击，排除不相关的原因之外，就是我们的文字描述和图片对消费者没有吸引力，所以没有被点击，我们就要进行测图操作，优化描述，提升点击。

高点击不转化

点击有但是成交很少怎么办?这应该是最苦恼的情况了。不过也不要慌张，消费者看到没有成交的原因可能是价格不合适，也可能是我们的详情页没有让他们心动，甚至评论影响也可能，我们可以通过测试的方式做改动，然后观察数据表现，注意不要一次性改动太多。

这段时间不是成本还是很高?我们这个过程中也可以分析关键词，把关键词划分成高消费高转化，高消费低转化，低消费高转化，低消费低转让四个层次。高消费高转化的保持，并且对关键词进行拓展，高消费低转化的控制消费，价格调低，低消费高转化的提高点价格，让它更多消费观察情况，低消费低转化的小提一些价格观察数据。

总之，直通车优化的一切点都是有逻辑有目的的，数据是基础，结果为导向，然后坚持优化。