直通车怎么开才有效果？怎么优化？

直通车推广并不是简单的一蹴而就，而是一个长期的持续的优化过程。优化的过程中，很多店家找不到清晰的优化方法，优化效果并不理想，其实直通车优化思路是有一些套路的，今天我们就来讨论下。

在优化之前我们要有一个完整的思路。首先需要明确的就是我们的推广目的。

要清楚的是，直通车是一个帮助我们达成目标的工具，直通车的调整和优化都要围绕着我们的目的去进行，也就是我们常说的有目的的调整优化。所以调整并不是没有指向性的，我们需要结合当前的推广目的。

延伸开来，我们看数据也并不是只是看这个数据好不好，我们要看的是这个数据对于我们达成目的来说有没有帮助，是不是能够按照我们的预想实现我们的目的。然后在这个基础上再去做判断，目前的情况是不是需要调整，要怎么调整，操作的原因是什么，方向是什么。

这样去整理出来，我们才不至于调整的时候思维混乱，没有方向性和针对性，导致做负向调整或者无用调整，更加有利于我们优化。

要记住数据比什么都更直观和真实，我们做的决定不是凭空想出来的，需要数据来支撑。所以在明确目的之后，我们优化的一个重要步骤就是进行数据分析。

直通车后台有很多数据，这些数据都是我们优化调整的指引。建议大家要养成定时查看数据，整理数据的习惯，做一个数据分析表，每天拉取前一天的数据，根据点击量，展现情况计算出点击率，成本和投产。可以跟前几天做对比分析，看最近的数据有没有什么波动，当出现波动比较大的时候也能跟平常做对比分析，排查什么原因导致的波动。每隔一段时间还可以做个汇总数据，也能让我们对近期的情况有更加深入的了解，这点不仅直通车数据可以用，其他数据分析的时候也是如此。

整理分析数据不是目的，我们要做的分析目前的趋势是什么样的，然后结合我们的目的，确定我们下一步该怎么去做，也就是调整优化方向。

有一个漏斗理论，把我们的交易过程划分成了展现、点击、访问、成交四个部分，整体而言展现大于点击大于访问大于咨询大于成交。如果我们想要更多的成交，基本都会经历一个成本上涨的过程，因为我们要先把流量引进来，拓展更多的关键词，投入更多的资金，从而获得更多的点击和成交。

如果当前成本很高怎么办呢?这时候我们就要根据数据去分析关键词，分析哪些词花费了我们较多的资金但是转化不佳的，对这部分关键词进行控制，降低价格和预算，投放一些精准的长尾词拉低PPC，在预算一定的情况获得多一些的点击。

确定优化方向之后，就是根据我们分析的结论去做相对应的调整，注意调整要及时，最好不要拖延。

上面就是关于直通车优化思路的一些介绍了，只是一些个人看法，希望能帮到大家!

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