双12马上到了，还不知道抖音带货秘诀？

离双12不到一个星期了，电商人防脱发膏又要准备起来了。

上期我们说到“小红书内容场景搭建”，后台有收到许多小伙伴反馈说，互动数据明显有增长，但曝光量却提升幅度不大。

曝光量是根据平台机制决定，但唯有一条，深度垂直于行业的优质内容，在那个平台流量都不会差。

互动数据上升正说明内容符合用户特征，但想要产出爆款内容还需不断迭代与升级，品牌场景内容搭建也不是一时形成。

这一期，我们来讲讲流量平台top.1—抖音，如何抢占抖音流量先机和拍好一条带货能力强的视频？

电商人如何抢占抖音流量先机

抖音，日活跃用户超3.2亿的巨大流量池，由于用户数量极大，因此也受到许多广告主的青睐。还是那句话，如果没有了解平台机制，只是盲目的投抖+，曝光量是上升了，但产出比会让你黯然神伤。

1.平台特性

抖音最大的平台特性：去中心化、算法机制、叠加推荐

什么叫去中心化？ 在抖音获得的粉丝，不属于个人账号，属于抖音官方。视频的播放量，依然依托于账号每一条视频本身的内容。

2.算法机制

基础推荐机制会给账号每一个视频分配一定的流量，一般是1——200——500——1000，这样一个阶梯性的流量。

视频的完整播放率，互动率才是决定你能否进入下一个流量池的关键，并且实时更新。

3.叠加推荐

假如获得系统分配1k左右的播放量，转发量达到30，那么系统就会自动的判断这个视频受欢迎，因此会自动对该视频进行加权，叠加推荐会给你300;

如果转发量达到了300，就会叠加推荐到3000，根据这个数据依次类推。

所以，如何引导用户评论，增加互动获取更多曝光，这些是关键！

如何拍出带货能力强的视频？

既然是营销视频，那么广告一定要突出产品的某个卖点，提升冲动消费感，否则用户容易自我混淆，导致下单犹豫。

1.产品本身

首先，选定产品最独特的卖点，作为场景内容击破口，最多不能超过3个。抖音用户刷视频主要以放松娱乐为主，在场景搭建时，除了直接说出产品卖点外，最好是在剧情上增加简单剧情或反差性。

特别是，服装、美妆等行业，竞争较大。

2.演员要求

演员需与自身产品特性相符，无论是颜值或气质。特别值得一提的是，美妆和服装行业，演员很关键，不只是考验颜值，身材、气质与IP人设，才是长久吸粉的关键。

设计场景化内容，更容易突出产品特性，让用户产生代入感和吸引力。

3.视频结构

黄金6秒原则”——99%的用户在6秒前就划过了。

意思是前6秒内，如果你的视频没有吸引用户眼球，就不可能让用户产生点赞、评论、转发、甚至购买产品的行为。

所以我们需要从视频的封面、标题、背景音乐与内容的相匹配度瞬间抓住用户的心理。

4.拍摄方法论

“创意”是脱颖而出的关键，专属的剧情和人设IP，能带来账号持续变现。前期需策划多种内容定位，不断尝试和迭代，适合别人的不一样适合你，需摸索出适合自身的套路。

但记住一条，一定要有能吸引用户的点，轻松搞笑路线容易吸睛、颜值博主路线容易出圈、干货知识容易长久变现，无论哪一种，都要有属于自己的风格，不自嗨。

只有持续产出垂直行业优质内容，实时掌握用户需求和保持互动关联，才能带来持续曝光和品牌信任。

如果有运营交流问题，可以加小助理微信或后台私信，免费咨询解答。

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