中小型商家做直播时需要注意的问题汇总
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- 来源:易万佳
2021年，受疫情大环境影响，让电商直播火了一把，直播卖货成这段时间的热度词。商家在嗅到直播的契机之后，一时间市场各种直播带货是铺天盖地。随着加入人群的增多，竞争也越发激烈，不少明星、总裁都在做带货直播，中小型商家如何在激烈的环境中逆流而上呢，下面易万佳小编带你了解在电商直播中需要注意哪些问题？
一、要懂得错开高峰期直播首先要懂得错开高峰期直播，直播高峰期，中小型商家的主播如果名气不少很大，那么竞争优势久很小，自然人气就没有那么好了。这是就需要选择错开大咖直播高峰期，尽管非高峰期可能在线人数没有那么多，但是却会有更多的人关注到你。二、判断什么样的产品合适做直播我们在各大平台的直播间上看到的大多数产品都是标品，比如厨具、休闲食品、手机等等，还有一些非标品，像什么服装、饰品之类的。标品适合直接线上成交，但是竞争大，没有价格优势的话，比较难干得过竞争对手，还有那些网红主播。非标品就存在差异化的优势，像有些网上买卖的二手车，虽然价格也确实实惠，但不同品牌、不同款、不同配置、不同年限的二手车价格也不同。三、选择合适的直播平台目前比较火的平台有抖音、快手、淘宝这三个，其它的京东、拼多多、苏宁那些还没火起来，对于商家来讲，分两种情况来选择合适的直播平台。一种是有网店的，那么淘宝、京东、拼多多这些平台反正都有开过店了，优先选择这些平台进行直播，前段时间拼多多直播的官方运营也找到了老马，说明了一些扶持政策，所以早做还是有红利的。另外一种是纯粹线下的，对电商完全不懂的，那小编建议选择抖音、快手这两个平台，只是这两个平台的内容输出的难度不低。四、做好场景营销场景营销可能是在之后被提得最多的词，如何不露痕迹的“卖安利”，把商品加入到每一个生活的场景中，这是我们应该学习的东西。五、主播话术要过关电商直播的本质是为了实现产品的推销，想要把产品更好的推销出去，就需要准备直播时候的演讲话术。主播需要对销售的产品有足够的了解，并且要对产品进行试用，总结出自己的心得，商家要准备好产品销售的文案，通过语言，精准的话术来刺激用户产生消费的欲望，这就需要在撰写话术之前，深度挖掘用户的痛点和需求。六、促销配合不可少举个例子，一场直播中，一叶子面膜有一个“9.9元秒杀”的活动，效果非常不错。同场另一商家看到之后，也临时追加“9.9元秒杀”的活动，同样收到了不错的效果。促销活动给商家圈了大量的新粉，把大批量的观望者，变成他们的用户。七、直播前要懂得造势直播如果之前不懂的造势，不懂得宣传，恐怕你再好的内容粉丝也没有多少。可以先告知粉丝福利有啥、优势什么的、突出主题懂得，还有懂得推广。如果说客户群体是年轻白领，可是你却推荐一些可爱俏皮的卡通服装，那么自然成交就难。八、互动参与感很重要直播，简单说就是“一对多的视频聊天”，所以互动性很重要。单做直播综艺，不跟粉丝互动，也是不可取的。例如，淘宝直播栏目《八号化妆间》活动连续抽奖六轮，使得粉丝热度一直不减。所以电商直播，都需要考虑抽奖、送红包等环节，让粉丝们更好的参与进来。九、直播一切围绕成交直播过程中，一切的目的都是希望客户成交。如果客户只看不买，你的直播也就白费了，所以一定要让客户实现边看边买。今年以来，除了各界大佬，比如罗永浩、董明珠等纷纷加入直播外，许多明星也相继入场，可见该市场有多火。因此，各商家们要想抓住机遇就一定要做好充分的准备。猜你喜欢