淘宝店文案怎么写？误区别再犯！
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- 来源:易万佳
文案对于一个店铺的重要性我相信大家都知道，但很多商家对文案其实都存在着一些误区。你的文案到底在讲些什么?是否有误区存在?怎么改善?下面我们就来一起看看。
我们来看最常见的一个文案问题：直白平淡的说商品。
没有亮点和重点，看完就像喝了一杯白开水，淡淡的没有什么感觉。我们时常会看见这样的文案，文案内容就是直接的罗列了全部的商品概念或者说是像说明书一样，详尽介绍产品或服务的主要功能，比如易于清洁拆卸容易，潮流款式色彩时尚等等。
这类文案反映了咱们一些电商商家的心态，就是希望己的商品和服务被消费者知道并记住自己，但事实往往是这些平淡无趣的文案除了商家自己以外很难有用户真的愿意去关注它。所以大家要记住，想把自己的商品描述做的耳目一新，大家一听就记住，必须描述新颖有趣才能让人印象深刻。因此大家要结合自己的商品，找到一个突出的“卖点”，并将其与消费者的“兴趣点”相结合。也许你们会问如果消费者对文案产生了兴趣，却无法了解商品服务的详细情况怎么办?
我们的目的不是让我们的消费者感兴趣就好，最终还是要有购买销量。在现在复杂纷扰的网络环境下，如果消费者不感兴趣，信息是无法强制传达的。他们的视线可以直接掠过你的商品或者任意关闭右上角的红叉叉，但是如果你的文案一旦让消费者产生了兴趣，他们就会乐意点击你的页面，主动的获取更多的信息，这样后面的详情才能起到效果。
一开始就先把这个认知误区先提出来讲，就是要大家一直记得“卖点”的重要，提炼这个重点，后续的文案都是围绕这个展开，这样整个商品的营销 架构和中心思想才能传达，才能起到1+1大于N的几何级效果放大。而且如果卖点不对，后续的文案再精彩，没人认可没人买单，还有什么意义呢?
还有很多店主对于文案认知有误区，很喜欢在文案标题中出现近期很火爆的网络词汇。关注网络红人、网络热词的肯定知道，或许也觉得这样很好啊，可以引起大家的关注吸引流量，蹭着这个热点趋势让自己的商品火一火，但是事实上，很多时候商品的销售却并没有达到蹭势的效果。
这也是我们说的最后一点，关于人群。我们要如果我们要用名人效应，就要首先考虑“名人”对目标群体的普及度以及和产品的适配度，才能起预期效果。大部分商家在写文案时都将人群范围设定的很广泛，以致于文案写的没有任何特性，没有共同爱好的粉丝很难引起共鸣。如果想让购买者记住店铺和记住你的商品，就要学会拉拢特定人群，锁定目标，这样当购买者在阅读时，就会感受到店主的用心，进而引发共鸣促进购买愿望。
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