淘宝天猫新品测图怎么做才能引爆流量？
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- 来源:易万佳
测图操作对爆款的作用有多大呢? 人靠衣装马靠鞍一张高点击率的主图直接可以让搜索全面爆发。 一个新品。首先是要有展现，再就是访客/点击，再就是有转化/成交。流量的引入图片是至关重要的。淘宝会根据你的宝贝权重，来决定分配你多少的曝光量，但是淘宝无法控制你的点击量，更没有办法控制你是否愿意点下去。主图就是影响到你愿不愿点下去的最大核心指标。点击率高不高，是你整个产品是否可以打造成爆款不可缺少的。没有这个数据的支撑，一切将无从谈起！其作用就不言而遇了。 下面我们来列举个点击率公式，这样很容易可以看出来对爆发期的影响了 点击率=点击量/宝贝曝光次数(淘宝根据你的宝贝权重分配给你的曝光量。 那为什么说，点击率那么重要，再来看两组示例公式： 10000（曝光量）*1%（点击率）=100（访客） 10000（曝光量）*5%（点击率）=500（访客） 同样是10000的曝光量，不同的点击率，带来的截然不同的访客数（示例上，在什么都不用做的情况，访客数尽然相差5倍）所以说，点击率就变得非常非常的重要。点击率是否能够优化成功，直接决定我们这个产品能不能爆发的重要因素。 只要平均收藏加购率>10%以上，主图点击率大于行业平均点击率的1.5倍，这个就是一个款爆的潜质，后面可以放心大胆的去做；反之，就算在很好的方法下，快速抢占手淘流量的，那么在这个点击率不高的情况下，也很难完成起爆的预期了，但也不是绝对的，至少不是长期好的结果 测图具体的实操步骤 一：测图的准备工作 确定一个有利润空间的好款，然后去测图，记住一句话：无好款，不测图！然后找出至少3张以上风格类似的图 一定要把自己想要表达的意思，用直观有效的方式体验出来就好了。直击到要点亮点才算是较好的图，然后把类似图去测试到最好的效果，效果好不好是客户的选择，不是我们认为好才是真的好！ 还有文案编排中类似的测试，色调类似的等就不再展示了，大家一定要多去尝试，只有多尝试了，才更有心得体会 二：测图的基本操作 1. 对计划进行设置 基本设置（日限额，地域，时间折扣，营销场景，平台） a. 日限额：设置100-300元 b. 地域：偏远地区不选，只设置包邮地区 c. 投放时间： 23:30—08:30 时段设置30%；（夜间流量少，尽可能设低） 08:30—10:30时段设置80%；（早间时间，人流量上来） 10:30—13:30时段设置105%；（中午休息时间，人流较高） 13:30—18:30时段设置100%；（下午正常比例设置） 18:30—23:30时段设置110%；（晚高峰时间，人流量最大，设高一些） d. 平台: 选移动站内，其他全部关掉 e. 营销场景：选择自定义场景，不要去选择其他的，然后下一步进入推广设置！ 2. 如何添加宝贝 添加的宝贝，要写创意标题。这个创意标题最好是一样，创意标题一般采用“营销词+创意相关词+“的形式去写好了。 就比如月销XXX件+真男人皮包……等等。 3. 流量分配 a. 前面记住一定要选择轮播，因为你选择了优选，系统会优先展示点击率高的，所以要选择轮播！ b. 这里还涉及到创意标题的问题，创意标题包含某个词，这个词才会出现在这个创意标题的展示中 比如说：“2021年新款皮包“完全没有数据的！！创意标题：男士钱包简约男款潮牌创意标题中！关键词：男款潮牌1000次展现不同的图片或者款式 要保证创意标题是一样的！很关键! c. 测图的时候轮播，测完了点优选系统会把最好的图展现给买家，点击率会提高，这样就不会浪费展现 4. 加词，出价 a. 挑选和你产品属性相匹配的7-10个精准的关键词，这个词展现一定要适中 关键词出价不能抢移动端首条,但出价底限不要低于10-15名，你的排名越高你的点击率相对应的也就越高。 b. 测款测图期间，尽量控制展现着重展现 2000-20000[并非固定标准，视类目灵活变动]大一些影响也不要紧, 保证每个词均匀获得展现量：10个词其中5个词 2000展现5个词 1000展现 c. 如果出价很高 排名也很高 展现越高 1. 根据千人千面的理解，如果在7分情况 一定可以出到前三！但少数情况下前三数据 比 8 9 10还低的情况，看产品不同而合理判断！ 2. 同样是一个排名 分越高获得的展现就越高！！ 3. 如果数据异常，刚需加入更多关键词，然后等待审查期过去！4个词6-8个词进来正常出价！日限额模式改成正常推广 d. 测图最少测两天，一般每天100-200元，看类目和具体情况而定 e. 数据化对比,把自己的点击率跟这个词的行业一周的平均点击率进行对比 新品如果持平就是基本合格 f. 质量分对比,测款的时候，如质量分越来越高 或者可以保持9/10不降 那么说明点击率是及格的 小结 1. 测图3-5天时间其间需观察数据，如果展现不达标，就一直等数据达标，再做出取舍2. 测图片的数据：主要看展现量、点击量、点击率、收藏、加购； 3. 测图最少测2天,每张图片展现至少3000+以上，越大数据越客观 图与图之间 差距越明显；那么数据越客观！ 4. 词7-10个较好, 词的展现尽量均匀 5. 如果同时测3-4张图 可以逐渐淘汰掉点击率最低的主图, 如果两张主图点击率最后都差不多, 可以同时保留两张主图, 收藏 加购 转化高的主图换成首图！ 6. 如果你目前测图的产品 已经有自然搜索流量进来, 那么选你自然搜索的引流词的相关词根或者属性词来测图. 对高点击主图的自然关键词，可以添加到标题中去 这里还有个情况，如果你卖的是季节性的产品，你就测图测两批就够了，别等产品售卖的季节都过了，还一直在测，这样是不可取的，如果说你的产品一年四季都能卖，那你可以经常性的去换图！ 记住！还是那句话：没有最好，只有更好！ 需注意事项： 1、所测试的图片，还要在同行中可以体现出一定差异化风格，这样才更拒有吸引力； 2、测图的时候替换上去的图，放在主图2、3、4、的位置，因为主图1是需要测试的，所以不能放主图1位置，买家搜索看见第一眼的是主图1的位置，也不能放在主图5的位置，因为主图5：C店是白底图； 这个是适用于那些没有本地上传功能的直通车卖家，有本地上传功能的直通车卖家，直接把图替换就可以！ 最后结论：图片点击率一定要达到同行平均水平，点击率+转化率越高，展现越高，搜索权重越大，产品爆发周期越短 那如何才能更好的提高图片点击率呢？ 下面从标品和非标品来区分来讲吧，首先你要知道一个图的由哪些组成的，客户最想看到的哪些内容，只有知道这些才能更好的找准方向并一一去优化出高点击的图 一 ：款式拍摄 标品： 1. 造型 占比影响20% 2. 品牌的因素占比影响80%，线下品牌》有影响力的淘品牌》线下杂牌》没有名气的淘品牌 非标品： 1. 款式本身占比影响 60% ，无论怎么说款式最重要 无款不爆款 2. 模特占比影响20% 其中国外模特、国内模特、名星代言等 3.拍照场景占影响20% 室内换到户外景等 二：主图编排 1. 排版/构色：占比影响30%-40% 2. 文案： 占比影响20%-30% 3. 背景 ：占比影响10%-20% 这里请划重点：图片点击率直接影响到转化率但它不等于转化率，前者说的是图片，后者相对来说的指的是产品本身，主要看价格、质量、品牌力几大因素来决定的。转化率高低，前期看图片，后期看用户体验，如果产品本身一般也是不行。后期也会因产品本身，客户接受程度而导致各种售后，中差评等，从而会出现恶性循环局面，其结果也不得而知 最后总结：展现*点击率=访客，访客*转化率=成交订单数，内功的提升是我们所有电商人的目标，方法只是引导、辅助的手段。 希望以上内容能够帮助到小伙伴更好的运营店铺，当然这里也只是就测图这个问题跟大家详细介绍了一下，我们需要运营的地方还有很多，如果想要了解更多相关知识点，可以持续关注我们。
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