淘宝特价版首页活动玩法
- 时间:
- 浏览:79
- 来源:易万佳
第一个活动是新人专区活动 入口的链路就是在登陆淘宝特价版APP后的自动弹窗，新登陆的用户可以获得大礼包，消费任意产品后赠送3张10元品类优惠券。 这3张品类优惠券的有效期分别是1天、3天和7天，也就是说特价版激励用户在7天尽量再购买3单，新人专区可以使用品类券，所以你的商品可以在这个页面展示。 换句话说，就是为新用户提供额外的权益礼包，首单后赠送30元品类券，所以你可以报名到流量池里，而且流量池里的UV转化率非常高，据官方统计能到20%。 请注意，这里还不是搜索，只是一些推荐流量能够到20%，预估单个商品可以在周期内稳定的拿到上万级流量。 报名要求是，报名活动商品的价格在11元至25元，如果低于11元，一张券就抵扣10元，这样就抵扣不了了，如果上一个100元的产品，10元优惠券没吸引力，但是25元的产品抵扣10元优惠券， 就很有吸引力。 然后必须同意设置3张满11减10的不同有效时限的品类券，就是1天、3天、7天的都要设置，且券后价格必须是全网最低价，活动是每月为一个周期（1日-31日）。 这个活动有几个注意点，第一点是活动品类券会计入最低价，第二点是该劵为跨店满减购物券，会跟店铺级的、单品级的所有优惠叠加，叠加规则按照平行优惠执行。 第二个是招财猫玩法 就是每日访问活动或者做任务可以获得一定量的金币，当金币积累到量后可以兑换红包，积分兑换商品等，每天大概60万-100万的曝光。 招商商品也是有要求的，第一种是抵扣完一定的金币后，能够一分钱卖出去的，像纸巾、水果、鸡蛋、米等生活必备品类，成本价在5-15元，售价是成本价的2倍，也就是10-30元。 第二种是5折抵扣货品，成本价是5-71元，而售价标价必须是2倍，也就是10-140元，这也有品类限制，包括食用油、加湿器、传统糕点、零食、护手霜、润唇膏、暖手袋等品类。 该活动也有几个注意点，第一是只有拥有兑换资格的，且已经兑换的消费者才能看到活动的价格，其他用户看到的是原价，所以是可以按照正常价格购买的。 第二个是每天限量兑换，超出限量范围的用户也只能按照原价购买，第三个是该活动会计入最低价。 第三个活动是爆款万人团 商品必须是全网该spu类目下相同规格、相同品质的全网最低价。 这个活动主要有2个资源位，第一个资源位是首页5个坑，爆款万人团的商品会经过个性化的方式透出，流量预估曝光UV大概在400万以上，相当于猜你喜欢这种推进型流量。 第二个资源位就是“万人爆买”的专属板块，前期用浮标承接，后期会有专门的频道上线，这个页面的流量预估在20万左右。 相信你也发现了，虽然在特价版里，所有的流量和所有的活动都没有另外的费用，但是淘宝只需要你做到一点，必须是非常低的价格，甚至很多活动明显是贴钱的。 所以，虽然没有流量费用，但你的货品是要贴钱去卖的，也就是说要用低于成本的价格贴钱去换流量，这是淘宝特价版的核心玩法。 第四个限时秒杀活动 这个活动最有意思的一点就是手淘连接可以直接报名，第二是不计入最低价，所以活动可以无忧无虑地降价冲单。 第三是产生的订单，会全部计入权重和销量，所以限时秒杀是所有特价版活动里，对权重帮助最大的。但是一口价3折且低于5元以下的订单除外，不计算权重。 第四是秒杀的价格仅在特价版可见，第五是没有营销费用，说白了就是拿产品的价格去换权重、换流量，且流量的预估也是万级的。 当然，既然没有任何营销费用，又给了这么多好处，你的价格必须便宜便宜再便宜，说白了必须亏钱卖，并且只能在特价版亏钱，所以不会在淘宝/天猫的用户心智里产生问题。 活动的价格要求，第一是报名的活动价格必须为最低标价，必须填写玩法，实现7折及以下的折扣，第二是满减满折设置，折扣越低的商品优先，价格竞争力是第一优先级。 商品的考核晋级机制要说一下，第一个就是每天抢购分钟货值产出的Top3产品能有个海景房，分钟货值产出=抢购总货值/售罄时间，这是赤裸裸的赛马。 然后可以恢复微利价，通过一键铺货，生成一个专属于淘宝特价版的链接，长期在特价版运营，但是仍然要保持全网最低价，链接流转到特价版长期的活动入口。 比如淘宝特价版的推荐位、首页、浮标等活动获得稳定流量，每周会在商家群里公布晋升名单，晋升通过的商家可以到长期团报名，以上是玩法规则。 总的来说，这个活动有2个好处，第一个是手淘链接可以累积权重和销量，第二个是秒得好还可以进入特价版的资源位长期微利售卖。 到时候会演变出非常多的玩法，总体来说，能够给你淘宝/天猫的链接加权做销量，一旦效果好，可以直接放到特价板生成个新链接。 第五是不定期的各种平台活动 最近淘宝特价板有个“批发节”活动，商家可以报名的时间是3月5号-3月31号，活动时间是3月29号-3月31号。 玩法介绍：批发节活动平台将对所有的活动商品进行官方补贴，补贴费用由平台承担，补贴方式为平台对满足条件的消费者，在下单过程中相应补贴给消费者，补贴比例为10%。 举例，商家某产品的报名活动价是100元，用户下单实际支付90 元，剩余的10元由平台支付，但是商家收到的订单金额还是100元。 招商也有要求，以批发节为例，报名商品的活动价格不得高于活动前15天的最低标价，本次商品采用系统邀约报名制，且仅通过一键铺货工具发布的淘宝特价版专商品才有机会报名。 感兴趣的大家可以自己去淘宝特价板看一下了解一下，或者自己下单，作为消费者先体验一下，希望能够对大家有所帮助。
猜你喜欢