淘宝天猫卖家如何诊断店铺？步骤有哪些？
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- 来源:易万佳
在展开讲解之前，先普及几个公式方便任何基础的朋友都能够跟更容易理解。
我们最终的目的是为了赚钱，也就是公式： 毛利润=销售额-成本，所以一切的核心，在本节课不谈成本的前提下，我们的目的就是提高销售额。 销售额=销量X客单价 销量=访客数X转化率 访客数=展现量X点击率 所以合并在一个公式里就是： 销售额=展现量X点击率X转化率X客单价 再次拆解（展现量和客单价） 客单价=关联营销+追销+定价 展现量=搜索+直通车+超级推荐+钻展+首页+其他 所以其实我们店铺诊断的流程，基本上是按照 销售额=（搜索+直通车+超级推荐+钻展+首页+其他）展现量X点击率X转化率X（关联营销+追销+定价）客单价 这个完整公式的每一个项目逐步展开去诊断的。 那么回到我们诊断店铺的流程。 一，对店铺核心数据进行扫描，一眼识别店铺最主要问题。 核心数据，我们用到的工具是---生意参谋首页 主要看：销售额，访客数，转化率，客单价，付费金额，评分，退款金额，老客产品，店铺层级。 目的是：了解店铺所在的层级整体销售情况，店铺转化，客单价，用户评分，用户退款，回购，和点付费占比。 二，对店铺销量进行整体诊断。 调取店铺销量情况，需要用到的工具：生意参谋---交易，生意参谋---品类。 主要看的数据： 销售额走势（走势如果是上升，淘宝必然会持续给流量，这是一个重要指标）。下单金额，支付金额，成交单品构成，成交单品的走势。 目的是： 1，了解店铺整体销售额是否稳定（根据自身的情况和行情来判断，比如最近的疫情就导致大盘的下滑） 2，了解销售额商品的构成是否健康（只有一个爆款是非常危险的） 3，了解主推销售额是否稳定 比如我们如果要推广的话，要么选择根据季节即将爆发的产品，或者数据本来就有上升趋势的产品。 反之对应的产品要么就是放弃，要么就要重新规划，不然是非常难推起来的。 三，对店铺流量整体分析诊断。 分析店铺流量要用到的工具：生意参谋---品类 我们要看的数据：商品流量结构，流量渠道构成和走势，搜索流量占比和走势，付费流量占比和走势，关键词流量占比和走势。 主要目的： 1，了解店铺是否存在单品引流隐患。 2，了解店铺上升或者下滑的原因。（是因为某个产品出问题，还是某个关键词出问题。） 3，了解店铺搜索流量是否健康。（搜索占比50%以上最好） 4，了解点付费流量是否超标。（付费30%以下最好） 5，了解店铺引流词是否匹配。 看下各个占比的情况是否是健康的。 四，对店铺转化问题进行分析诊断。 分析点转化用到的工具：生意参谋---品类。赤兔。 需要看的数据：整体转化走势，单品转化率走势，搜索转化率走势，付费转化率走势，客服转化率走势。 目的： 1，了解全店转化率是否稳定 2，了解单品转化率是否稳定。 3，了解搜索和付费转化率是否稳定。 4，了解客服询单转化率是否稳定。 根据分析出来的情况逐一解决出现的问题。 五，对店铺买家情况进行分析诊断。 对买家情况分析需要用到的工具：客户运营平台---客户管理---客户分析。 需要分析的数据： 客户流量深度，停留时间。 访客性别，年龄。 访客地区，行为。 访客品类喜好。 成交人群性别，年龄。 成交人群地区，行为。 成交人群品类喜好。 目的是： 1，了解访客和成交人群是否一致。 2，了解方店铺是否吸引客户停留。 3，了解目标客户是谁和 所在地是哪里。 4，了解目标客户的日常需求。 按照以上逻辑，一步步分析下来，相信对你的店铺会有一个全面认识，并且找到了店铺目前存在的问题可以有针对性的去优化。 当然在诊断店铺之前，建议首先看下体检中心有没有违规记录，有违规的话，店铺整体权重会在1个月内大幅度下滑这是肯定的。 以上就是如何诊断店铺，以及流程有哪些，当然这也只是为大家提供的一个方向和灵感，具体还是根据自己的实际情况来判断。猜你喜欢