疫情期间淘宝天猫产品推广布局规划
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- 来源:易万佳
根据疫情情况做产品布局 对于可以正常生产，发货的店铺，一定要选择一款值得推的款式，有些产品在市场上的竞争度比较大，并且同质化也非常严重，淘宝为了鼓励平台内产品多元化，对新品也做了各种标签，对于新产品也有很大的扶持，这就是为什么做差异化产品的原因。 让产品获得平台更多的扶持，做出更好更有特色的产品，同时也要关注产品利润，毕竟做的一切努力，也是为让店铺获得更高利润值，只要产品足够，低中高客单价的产品，都会有自己的市场，不要怕产品价格太高没人买，只要你产品够好，够有特色，哪怕几万一件的羊毛大衣也有自己的市场，市场上不缺乏贪小便宜的买家，更不缺注重生活质量的买家。 说到品质这里，必须要说一件事，之前找我操作的高客单价女装，产品是自产自销，有自己的设计师，产品价格非常高，跟奢侈品牌相比，也不遑多让，就是我前边说的几万一件大衣，当时操作时，由于是新店，没有稳定粉丝，但是产品绝对没话说，质量绝对符合这个价钱，商家自己找到市场上最好的面料，发挥面料的最大特色，设计的风格绝对让买家感受到品质。 刚开始引流是比较艰难的，首先女装竞争大，店铺想排上名次非常难，所以在开始定位时，都是以定制高端品质女装为中心，刚开始一个星期，点击率比较差，已经做了图片上的优化，图片是没问题的，买家通常看到价格就不想点击了。 在这种情况下必须先调整人群，把进店人群调整为高客单价人群，把大部分低中客单价人群清扫出去，不然太多垃圾流量进店，对各项数据都会有影响，尤其是推广费用也受不住，调整人群后开始逐步有转化，产品质量过关，老客户越积累越多，当然这个时候不能放松，肯定还要继续优化，哪怕后来调整到投产5也没有松懈，每个月几十万的销量，双十一当天一百多万，也还是每天去做调整，毕竟销售额不怕高，在保障投产的同时，肯定是越多越好。 讲这件事是想告诉大家一定要做好产品定位以及店铺定位，只有把这些统一了，做出店铺的特色，才能长久的在淘宝生存下去。 产品上新后的操作布局 前面说了这么多有关于产品布局的问题，接下来就该说说操作技巧这块，每个店铺都想要流量，而流量又涉及到站内，站外的引流方式，如今站外的流量也不错，尤其是主播带货，前提是能找到好的带货主播，其他站外流量就不做过多评价了，主要说说站内引流。 站内流量主要包括直通车流量，自然搜索流量，手淘首页流量，这几个流量在平台里都是不可或缺的，现在逐一说说这些流量的操作区分。 1、直通车流量： 直通车引流容易，难的是如何把流量形成转化，才是操作重点，在操作直通车时，要优先提升直通车权重，关注点击率，收藏加购，转化率的数据，同时也要对人群做调整，严控进店的垃圾流量，以免影响到投产。 关键词和标题有着一定关系，在做这两个优化时，关键词要选择相关性高的词，这样质量分会比较高，也会更加节省推广成本，对降低PPC起到重要作用，另外一定要注意围绕标题去做关联，也就是关键词和标题的共通性。 关键词想要靠前的排名，也要积累关键词权重，前期尽量选择一些权重高的精准词，等流量逐渐多了，在选广泛词，很多人在选词上就会出现问题，选择的关键词和产品权重不相符，词是好词，就是店铺跟不上，还有一部分的人选择的关键词是非常差的，不要等着数据去变化，时间不等人，店铺也不会再你等的时间变好，所以我们要尽早优化店铺内的问题，逐渐提升直通车的权重，店铺的权重，在逐渐调整人群，提高转化，把投产做上去。 2、自然搜索流量： 顾名思义就是搜索当中产生的流量，自然搜索的流量相对于直通车流量来说更精准，因为搜索流量是系统匹配给店铺的流量，同样的关键词，系统会优先给买家匹配更适合的产品，并不是说你是词选对了，买家就能看到，别忘了还有系统把控这一关。 也就是淘宝的千人千面展现机制，给每个产品充分的展现机会，当符合搜索流量的标准时，店铺一个月几十万的流量是没问题的，当然也会受制于层级限制，很多店铺搜索流量到了瓶颈，无论怎么优化还是不能提升，就是因为层级上不去，当突破更高层级时，流量也会继续增加了。 想要做搜索流量，同样要把标题和关键词做好，另外上下架时间，属性优化也同样重要，并且要符合搜索流量的指标，尤其是转化率指标，最少要达到行业平均以上，这个是最低标准，因为行业平均数据只是一个均值，有很多做的比较差的店铺拉低了这个数值。 很多店铺平时没有注重搜索优化，导致店铺人群杂乱，就必须要通过直通车调整人群，优化店铺和产品的标签，做到完全统一才能快速打造爆款，并让淘宝认为店铺是值得给更多流量的。 3、手淘首页流量： 想要获得首页流量，同样是有着入池标准，千人千面展现机制，首页会根据店铺特性和买家特性，综合判定哪个产品适合展现在首页，以前购物是有明确需求的，随着首页的产生，更多人是选择逛淘宝，从逛的当中就能买到适合自己的产品。 定向和超级推荐都可以起到入池的衔接，自然搜索和手淘首页虽然有着明显不同，但是对于人群标签精准性是有着异曲同工之处，如果人群标签不精准，哪方面的流量都是达不到的，同时想要入池，销量一定要呈现提升的趋势，否则也是无法入池的。 入池标准的基本要求，访客也要在一百以上，只要有一单产品是从手淘首页里成交的，后期爆发起来就很快，如果优化不好，同样又会消失，这就是首页流量的特性。 以上就是关于疫情期间产品推广布局介绍，希望能够帮助到大家更好的运营店铺，当然这也只是为大家提供的一个思路，具体情况还是要根据自身情况来操作。
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