淘宝天猫直通车大神如何炼成？
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- 来源:易万佳
第一：要想秒变大神，就要理清对直通车的认知：直通车是为淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果营销工具，实现宝贝的精准推广。我们在做直通车的时候一定要有自己的一套逻辑思维，如果你做直通车仅仅把它当做直通车来做，那么的最多就是个车手，撑死也就一个老司机，我们要学会造车，懂得结合自己的运营知识和技巧，在什么样的阶段我们应该干什么事情。 第二：我们先回顾一下直通车六个场景。 首先我们在我们情况下产品去开车？ 当然是我们的店铺存在问题，需要通过直通车去提升店铺数据的情况下我们才会选择去开车，我们这里就要结合店铺情况去做，因为有些产品或者因为其他情况，就不适合去开直通车营销，或者开不了车。 店铺问题1：没有流量 1) 因为店铺没有没流量我们就要用直通车来引流，引流我们就要看点击量，点击量要看出价；流量精准度要看词、匹配方式；引流成本看竞争度； 店铺问题2：没有好的款式 因为店铺没有好的款式我们就要测款，测款就是在引流的基础上做数据分析，测款主要看点击量是否到位，然后按照数据标准去分析，我另一篇文章有写，直通车测款，搜索测款，超级推荐测款，大家可以看下；测款主要看点击量，这个点击量看运营的爆款经验，我给一个我自己的经验计算公式：加购量+收藏量/点击量=10%的产品可以去尝试推爆，低于10%有的吃力不讨好，不仅累，还挤不进TOP榜，做得没有意义。不想进TOP榜单的7%你就可以尝试下，累了自己擦眼泪，再继续。 店铺问题3：没销量 产品没销量第一步测图,测图看的是点击量，然后根据数据分析标准来参照。 引流测款测图后就是养分，养分要看点击率；其实这里要细分一下，上分是看点击率，守分看转化率。然后就是销量，销量我们看的是转化率和词或者宝贝的持续成交能力，也就是加购率。意思做完后就是ROI,只有你的ROI够高你才能通过直通车赚钱；ROI看的是PPC，和提升客单价;也就是ROI=Price*cvr/ppc 2：总结直通车的目的： 1）带动销量提升层级 2）带动销量提升自然搜索 通过以上几点自然会提升层级提升自然搜索后，再做ROI提升转化利润。 直通车的六个不变的规则：引流，测款，测图，养分，销量，ROI 直通车大神和直通车新手的区别在于哪里？ 大神：是思路清晰，专注做一件事 新手：吃着碗里，看着锅里，比如：一个宝贝在养分，PPC很高，就想着有什么办法降低PPC； 那么PPC怎么降低？降低PPC最有效的方法就是养分，如果你要主推一个产品，那么你要做的就是养分，养分阶段你只要关注点击率就行。 或者这个款式冲销量，但是ROI好低，有没有办法提升ROI。 其实销量跟ROI跟冲销量是两个不同的概念，两者背道而驰，如果你是老板，那这里要说句公道话，不要在从销量的时候去让运营给你提升ROI，这实在很为难他；为什么这么说呢？我们来推理一下公式就知道了。 我们先梳理下ROI的公式：ROI=直通车成交/直通车花费；直通成交=客单价*成交笔数；直通车花费=PPC*点击量；成交笔数=客单价*点击量*转化率/PPC*点击量；最终ROI=客单价*转化率/PPC 一个稳定的宝贝你的客单价是不变的，转化率最多在一个区间震荡，变化不大，当我们要拉销量的时候，是不是要加大输出？那我们加大投入就意味着我们的PPC会提升，那这分子不变，分母提升了，那么你的ROI必定是要降的。 若果你要降低PPC，那么你的展现排名，销量就会下降，这是非常正常的数学逻辑，所以不要去为难自己，也不要为难运营，更不要去骂马云，这黑锅就是爱因斯坦都背不了。 总结：作为一个合格的运营，在操作直通车的时候，不仅要结合店铺和产品的实际情况和自身的运营知识储备，还有做好推广的布局计划，一步一步完成6个直通车运营步骤，前期的投入是一定会有的，如果吃着碗里看着锅里，最后直通车的ROI和PPC都不能做出最理想的成绩，运营的压力很大，但是做出来后就能柳暗花明，后面适当优化就可以稳定起爆款。运营大神和小白的区别就在于布局一步一脚印，不仅要坚守城池，还要逐个攻破。 以上就是关于直通车的一些知识点介绍，对于各位车手来说大家还是要多多了解清楚，直通车开好了对于店铺来说也是有不错的效果。
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