淘宝天猫大促直通车预热实际操作
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- 来源:易万佳
一．双十二活动节奏解析 双十二流量分布 行业外围+发现好货+特色会场/行业内场+手淘流量（付费模式） 双十二预热策略玩法： 1.做好宝贝的收藏及加购量；2.其他渠道补充数据（站外）；3.付费推广流量吸引更多访客 蓄水/预热：11.25-12.11 12.1：商品历史成交量等综合考量 12.2零点-11号18点：商品加购金额/天 11号18点-24点：商品加购金额/时 爆发：12.12（周四） 12点-1点：核心阶段（客单价+加购） 8点-18点：推进阶段（成交金额） 20点-23点：冲刺阶段（引导转化） 余热/年货节蓄水：12.13-12.22 市场活动：双十二复盘指标及年终大促活动蓄水准备 售后维护：单品成交数据对比及解决售后维护，保证后续市场 二．单品预热引流方向 产品分层 参考指标： 1.单品基础稳定，高权重；2.店铺动销率大于50%；3.付费推广渠道可拓展 付费引流策略 策略玩法： 1.多计划多品/人群标签渗入；2.单品基础销量及市场数据反馈；3.直通车关键词+人群（基础打入） 营销模式 参考指标： 1.手淘搜索排名靠前（突出转化率）；2.单品SKU效果（基础流量）；3.单品新老访客占比效果 运营技巧 策略玩法： 1.单品搭配引流（老带新）；2.关联搭配营销稳定客单价；3.单品评价及老客沉淀 提升客单价 参考指标： 1.单品搭配套餐，款式供应；2.付费流量包+主图海报引导；3.直通车老款计划测试新品，提升曝光 自主活动流量补充 参考指标： 1.大促活动内，设定多种自主活动，提升引流效果 2.把握预热拉新及爆发零点营销模式及优惠力度 3.在保证活动流量的前提下，激活老客的同时沉淀新客 提升加购收藏量 参考指标： 1.加购收藏优惠券发放并设定活动页面展示曝光 2.采用会员等级制度，设定优惠门槛，刺激转化 3.产品卖点优势展现以主图及海报为主 三．直通车实操技巧玩法 多品锁定流量 参考指标： 1.多计划多款式多搭配；2.关键词配合人群包（双十二）；3.稳定点击率，保证人均支付件数 智能推广（补量） 参考指标： 1.单计划多产品（同款）；2.分时折扣：50%-80%；3.关键词数量（同款产品） 4.出价高于标准推广20% 销量明星（手淘搜索） 参考指标： 1.单计划多产品（同款）；2.分时折扣：80%-100%；3.关键词数量（同款产品） 4.出价低于标准推广10% 关键词优化 参考指标： 1.多品多款式多词（高曝光）；2.分时折扣：50%-80%；3.筛选词性（以高点击词为主） 4.出价以市场均价为主，无线端 人群优化 参考指标： 1.以宝贝定向及基础属性人群为主，老款人群；2.溢价比例：20%-55%；3.提升/降低幅度：5%；4.点击量/点击率为主，配合关键词拉新，提升权重 四、总结 对比于双十一的节奏数据，双十二稍逊一筹，但是部分类目也需要做好预热及爆发的准备，通过掌握节奏阶段性指标及引流的策略，就可以保证流量的饱和度，为店铺数据做好支撑。 希望以上内容大家能够很好的运用到运营中去，当然上述操作并不一定适合每一个店铺，所以还是要学会结合实际店铺数据和情况来分析是否适合，只有适合自己的才是最好的。
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