淘宝天猫双十一营销节奏
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- 来源:易万佳
1、双十一营销策略：时间段 今天的课堂主要讲的是双十一营销的策略，针对双十一的活动开展我们今天的授课 双十一是可以说是对于电商而已一年当中最重要的日子，在这段时间里面，如果发家致富，走上人生巅峰，就要看运营的手段了。在这短期的时间内，首先要有自己的运营节奏 10月10日之前是双十一萌芽的准备阶段，对于店铺而言，在这段时间里面和往常一样运营就可以了，但和平常也不完全一样，在这个时段就可以调查一下自己的店铺的有效数据，测试哪款是比较畅销的，流量数据怎么样，给消费人群贴上一个合适的标签，拉一些新客户，为双十一准备 10月10日到10月19日这个阶段，是双十一的预售造势时期，可以进行促销策划，搞一波热度，让消费者们知道你的店铺在双十一会有哪些活动，打折促销爆款等一些新颖的词汇抓住人心，造势再拉一波新客户 10月20日至10月31日，是双十一的预售期，优惠券、秒杀、买赠透出等活动就可以开启了，调动新老客户的活跃性，造势提前享受最优惠的价格，和消费者群体互动，引导他们加购物车和收藏宝贝，为接下来真正到来的双十一储备。 11月1日至11月10日，是双十一预售期的延长阶段，同样进行上面的操作，但这个时候要注意，不能过度消耗消费者的热情度和积极性，要注意，把大招放在真正的双十一，告诉消费者真正的促销力度在双十一 11月11日，是双十一的活动期，在这一天才是真正集中爆发的一天，拉住以前有意向却还没行动的客户，流量销量额要实时跟踪，提高整体的成交量，双十一这天做的好，可能一天就能达到之前预售的额度 2、双十一直通车技巧 首先选词，老生详谈的东西，但要反复提醒，原因只有一点“就是你选词做得不好！”使用直通车推广商品，要清楚选词的渠道有哪些？ 1)、淘宝搜索下拉框； 2)、搜索结果“您是不是想找” 3)、直通车推荐的关键词。 其次善于使用飙升词，双十一活动涵盖的100多个类目，绝大部分都是淘宝体系下的大类目。大家都知道，大类目的直通车玩法，是非常有技术含量的。 如今关键词展示条件从原有的四项改为三项，分别是：创意质量、相关性、买家体验。适合前期推广的关键词必须满足以下条件：首页展示的关键词必须达到7分或以上；创意质量与相关性、买家体验评分必须达到4格以上 质量分就算直通车把PC与移动端的质量分拆分 提高质量分的方法以及原理是不会受到改变的，还是受点击率、点击量、点击转化率影响。如果新品开始直通车，建议把PC与移动端各建立一个计划，适当调整出价，比如：出价低，折扣则最大；相反，出价高，折扣则最小。下图便是其中一种方法，利用少量选词，提高出价，强行把关键词质量分推上去。 根据时间点快速优化出价，根据往年双十一的数据，直通车的点击单价比平常上升了40%，双十一当天更是直接上涨了60% -80%;活动期间，由于收藏、成交的热情高涨，直通车的ROI普遍会上扬，这刺激了卖家的出价热情，所以PPC会快速上扬。在大家都上调出价时，如果你不能随机而动，就会落后于人。 3、双十一如何提高直通车的点击率 点击率是直通车的灵魂指标，没有点击率其他都是枉然，多花费精力研究如何提升点击率上，这里提供一些优化思路。 1.选款：款式的好坏直接影响点击，点击率是宝贝受欢迎程度的直接反馈，选取具备热销属性的产品更能够得到买家亲睐，吸引点击 2.推广图：主图是买家浏览最初视线点，图片有吸引力买家才会点击，图片做到清晰度高，创意卖点突出，变换不同场景，需要展现细节的细节放大，结合促销信息吸引眼球，开始多做几张不同创意点的图片，轮播进行测试，保留点击率好的图片 3.推广标题：20个字符一个不能浪费，不仅能提高点击，还能提升关键词的相关性，把宝贝最核心关键词加入标题，从流量眼关键词来源查看该宝贝的优质关键词，依据点击率、支付转化率、访客数这些数据指标筛选，好的关键词加入标题优化和直通车推广计划 4.关键词卡位：保证尽量靠前位置的同时，注意竞争对手位置，突出自身产品优势，精准长尾词尽量卡首页，热词退居二三页，测试不同位置点击率情况，找到最适合的排名位置 5.宝贝价格：在直通车车位上是显示产品价格的，买家会直接有个对比，同样的产品，买家还是更亲睐价格低的，在直通车推广中即使1元的价格之差也是很有杀伤力的 6.除此之外，30天销量、性价比、投放的时间地域也会影响到点击，点击率的提升还需要多方面优化，点击率不好会导致质量得分下降、ppc高、影响转化、权重下降多方面危害，想要做好点击的也可以试试软件比如海淘流量提升助手，擅长app流量获取，有兴趣的可以免费试用下，计划初期必须把点击率做起来，后续各项指标才能提升。 4、双十一：预热推广 直通车改版对双十一预热有一定好处，使用定向推广有很大帮助，比如说：精准性更高（购买双11狂欢同类预售商品、加购收藏双11狂欢同类商品、领用双11购物券的买家一律记录），点击率最大化。更有利于转化。 双11人群定向溢价工具也是双十一推广期间必须设置的，通过双11定向人群更加精准的框定人群，提升双11前的加购和收藏 最后说下双11最后1天的状况，我们先从11月10号说起,大家都知道,10号当天的所有产品的转化都会变得非常低,只有部分产品有转化,一些急需品,一些单价不高的产品等等,转化下降并不会很高。 10号的转化是非常低的,当时购物车会比平时高很多,所以,那天的推广是最重要的一个环节,所有的购物车,我们都可以默认为转化。 我们从直通车的推广看,10号早上的扣费改变还不会很大,很多卖家觉得这个时段的只有购物车,没有转化,投入也不敢增加,所以,这个时段的扣费还不是很高,但是到了下午,扣费会逐步增加,购物车的增加也是非常明显 不过这段时间的推广无论是钻展还是直通车,竞争也还不是非常大,扣费还不是非常高,但是店铺流量无论是自然流量还是推广流量都会在出价相同的情况下增加非常多。 希望以上内容能够对大家有所帮助，更好的进行双十一活动，实现自己的目标计划，当然基础也是要打好的，祝大家都能取得一个好成绩。
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