天猫爆款天猫店铺如何选款测款？
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- 来源:易万佳
如何选款 非标品主要是看款式。大部分测款在做的工作其实还是选款。 好款到底从哪里来？好款并不是去档口拿个二三十个款，放到车里边就能跑出来的。全网1600W个连衣裙，爆款有多少个？靠单纯的硬测，测的过来吗？即使测完了时间还够吗？好款是需要去线下找，好款都是找出来的，而不是测出来的。所以，我们的重点是 一、线下跟款。首先，线上市场是跟着线下市场走的。线下市场产品的流通要早于线上市场。这是好款的一个重要来源，拼的就是信息差，你和大厂熟，你和大档口熟，你对市场熟悉。你比别人更早知道哪个款式今年是爆款。 2.凭自己眼光选款，根据自己经验选款，选出来好款之后才测试。怎么测试？就是给产品买流量，看产品数据情况。 测款具体操作步骤 1.计划：开通一个直通车计划 选词：选择8-10个词，2个核心词，6.8个精准长尾词，择优展现。 出价：16-20位 投放：无线端 匹配：广泛 地域：偏远地区关闭其他地域全开 时段：晚上8点——11点 4个小时 折扣：100%——115% 创意：2-4张图轮播 点击：150-200点击量 时间：1-2天完成 再说说时间维度与数据量。 实际上测试的时候，重要的是数据量，数据量尽可能的大，因为数据量越大误差越小。当然也看自己的资金和时间的紧迫程度。关于测试，时间维度上，第一周就看点击率。数据量上单张图片，买够3000-5000的展现，才可以决定这个车图是不是好车图。 点击率好的留在车里边，继续跑数据，继续观察转化数据。转化数据首先是加购率，其次是转化率。如果转化率数据出来了，就直接根据转化数据做判断。点击率不行的，直接删掉。 还有个问题关于标品和非标品。前面说的主要是非标品。标品做爆款，那么图片和销量是最关键的要素，而非标品，其实。图也是很重要，但是同时人群标签也很重要。所以我们在做测试的时候一定要按照字的品类去测试，所以这就是为什么很多人说宝贝排名靠前，但是就是没有流量进来，这个时候绝大多数是因为图的问题。 如何做爆款图 标品 ①卖点：大家的产品都是差不多的，除非你是在功能上有标新立异的卖点，绝大多数的标准可能都是一样的。 ②利益点：可以在图片中从活动、给消费的利益点、有什么特殊功能、使用场景去突出你的一个卖点。 非标品 ①款式：非标品是没有标准的，各式各样的标题也很多，总的来说款式好就可以了 ②宝贝展现形式：当然只有款式不够的，款式的展现形式也非常重要，比方说女装。那么你将会有各种各样的场景去作战室内景，外景。那么他的穿搭场景是配什么颜色的衣服，在什么季节，在什么场景下去穿着最合适的。 关于测款的常见问题 一、需不需要做基础销量？ 答案是不需要的。保证测款宝贝都在同一个起跑线上就可以了，都没有销量才公平。如果要做基础销量，得把10款都做一下，所以不需要销量。 二、测试完发现10款的点击量都不高怎么办？ 只需要选取点击率最高的作为主推款就可以。测款时因为宝贝没有基础销量，车图也没有优化没有卡位，所以点击率低是正常的。 三、测款时如果一个款点击量跑的特别快，把钱都烧完了怎么办？ 答案是让每款跑10-100个点击就可以暂停了，让其它款接着跑。测试两天，每天都排10个点击以上。 选完款之后 我们还要优化下下点击率。 小白车手，完全不知道怎么优化点击率，不知道营销点击率的因素有哪些。 初级车手，以为点击率低都是因为车图不行，天天逼着美工做图，点击率不好全怪美工。 中级车手，知道挑选点击率高的关键词，知道精准匹配有助于提高点击率。 高级车手，知道通过人群溢价、地域、优化车图、优化关键词等提高点击率。 顶级车手，知道影响点击率的总共有6个维度，同时控制六个维度，就可以轻松做出高点击率。 具体如何优化给大家一个公式。 高点击率关键词+高点击率车图+卡移动前三位置+高点击率人群+高点击率地域+高点击率时段=创意高点击率。 看到这里，可能大部分卖家都开始对直通车测款望而却步了，因为真实的直通车就是如此诡谲多变，就算照着别人的详细教程，即使是同类目，到最后也可能千差万别，虽然屏幕上系统能给你一个准确的数字，但在做判断的时候，并没有明确的界限与标注，这种做判断的能力，不是靠看别人成功经验帖子看出来的，而是需要一次次的失败来累计经验。 当然上述也只是为大家提供一个操作的思路，具体的还是要根据大家的实际情况来运营，毕竟每一个店铺都存在不同之处，运营就是要找出适合自己的方式。
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