淘宝天猫直通车秋装推广思路
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- 来源:易万佳
女装： 女装我做的很多，除了那些低客单价跑量的T恤类目以为，款式和风格要求高的女装店铺，在测完款之后，只需要做一定的基础销量和买家秀。然后直接用直通车拉升流量，在测款没有问题的情况下，这个款都能拉起来。在拉升流量的过程中不需要补转化率。 因为女装转化率本来就很差，拉升流量之前只要测好款和车图，把PPC降低到合理价位，控制好推广费用，款式好，就能拉起来。转化率低一点，还是能获得自然流量。 部分男装和童装半标品类目： 这里面要细分，我只是简单举例。前期先测款，做基础销量和评价。在拉升流量的过程中如果你的转化率跟不上，投产比就跟不上，比如你投产比低于同行平均投产比，那么拉升流量的过程中，就算你直通车烧上天，也很难获得自然搜索流量。这种情况就算我们平常说的“无脑烧”。 这种类目的店铺在以前思路就是边开车边shua。现在抓的非常严格，所以shua这条路被堵死，就只剩下开车了。 从直通车的角度又怎么把这些类目的款做起来呢？ 首先测款是必不可少的。测款数据尽量放大，排除偶然因素造成的误差。后然主图一定要有吸引力，点击率要达到行业平均以上，一般童装而言点击率要达到6%-7%以上的款就很容易推，因为点击率高PPC才有更多的下降空间。点击率低的款你要看转化率好不好，如果这个款点击率偏低，或者点击量少，但是转化率一直偏高。这个款你根据同行主图，再做几张，测一遍图。如果能测出高点击率的主图，那这个款基本就活了。如果测土点击率还是不理想，或者点击量还是非常少，那这个款可以作为辅推款（这种款在实际运营过程中也经常遇到）。 回到上面的问题。投产比ROI =营业额/花费 在不能shua的前提下，我们要提高投产比RIO，在提升转化率的同时要降低PPC。 提升点击率的点主要有：产品、主图视频、主图、详情页、基础销量、评价买家秀、问大家等。 直通车降低PPC采用托价法，主要是优化关键词和人群，提升计划权重。放大流量，托价法慢慢的降低PPC。这个过程一定要把握好节奏。如果中途权重掉了，想再拉升起来就很困难。开车还是要有一定经验去判断。 主要思路就是低价引流，用相对少的推广费用，拿到相对多的优质流量。 按照这个思路走。 活动的力量 多利用活动流量让店铺上升新的台阶。 秋装想要上一个新台阶，最好的机会就是借助活动。8月还有一个新势力周的活动，不管你是女装还是男装，又或者是童装，能在新势力周之前把秋装链接权重做起来，借助活动的流量，你的秋装链接基本就活了，等到9月流量大爆发来临的时候占很大的先机。 相反，如果在新势力周活动来的时候你的秋装链接还没有起来，那你秋装起来的机会就更少。秋装季节本来就很短，关键的机会没有抓住，基本凉凉。 当然上述也只是给大家提供的一个推广思路，具体还是要根据自己店铺的实际情况来，切勿盲目推广这样反而适得其反。
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