2021年淘宝男装怎么运营？玩法有哪些？
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- 来源:易万佳
一、淘宝男装分为原创设计、红人店铺、线下品牌等六大特色市场，行业现状大致拥有以下四个特点： 1、头部卖家增长迅猛，市场结构正在每个市场中发生改变。其中，头部卖家的内容运营和老客维护能力相对较强。 2、爆款模式受到阻力，产品展现规则发生改变，主要为个性化产品普及、搜索算法发生改变和促销渠道玩法升级为主。 3、平台围绕内容运营进行了玩法升级，内容渠道及资源越来越多得涌向以优质内容为依托的店铺和产品。同时，促销和营销活动也将内容制作设置为入选门槛，微淘中以直播、微淘数量等部分权限采用分层开放的方式向商家放权。 4、多市场格局凸显，需要进行合理的资源整合和利用。更多拥有粉丝引导能力或内容制作能力的资源涌进淘宝的生态中，例如O2O的线下资源、达人分享和引流、淘宝直播等。如何更好地利用现有资源，则成为商家需要思考的话题。 二、淘宝男装类目怎么运营？针对行业的具体变化，商家可围绕以下四个方向进行内容运营的玩法升级： 1、无线内容流量正在整体化激增，以手机淘宝为例，内容渠道流量增长迅猛，而在大促期间，甚至超过传统的促销渠道流量。 2、内容渠道矩阵正在变得多元化，内部渠道中，ifashion平台表现突出，微淘也拥有高活跃度。 首先，微淘是商家可运用的内部渠道中最为直接和精准的渠道之一，以卖家自运营的流量为主，今后将会慢慢植入微博、直播形式。一个例子对比，淘宝男装中，微淘流量运用得当的卖家能够达到每日十几万的流量，女装能够到几十万。 其次，淘宝男装的热门市场主要有“型男社”、“鲜肉潮搭”、“文艺淘风”等，展现逻辑趋于个性化，更为精准，是维护粉丝的重要渠道。淘宝之外的优质内容化社区，也是商家需要耕耘的重要粉丝集散地。 3、直播和视频的探索，达人合作机制的建设成为热点，目前淘宝拥有单独与达人建立合作的业务，用以推荐商家和商品。商家可充分利用个人的达人资源。 4、通过品质和优质供应商，优化购物体验，新业务探索。线下品牌在淘宝男装中通过特卖和新货来挖掘增量市场，而男装定制将会成为近期待挖据的重要市场。 三、淘宝男装类目怎么运营？内容运营的三大渠道需要把握 1、ifashion平台 以消费升级和消费者年轻化为背景诞生的ifashion平台，也代表了淘宝从导购体系成为消费者社区的尝试，也是淘宝内容化运营培养的重要阵地。 这个以内容为载体的平台以“看图购”、“买家秀”、“潮流志”三大内容分发渠道， 日均UV达到150万，产出的内容同步到微淘，优质内容可输出到猜你喜欢、清单、爱逛街等。 三大板块的优质内容正确发布方式： 1)看图购：选择与商品主图有差异化的图片，高清有美感。通常为全身实拍，体现整体的搭配。商品锚点放在对应的正确位置，配合合适的文案描述，并选择最合适的标签。 2)买家秀：买家秀图片必须是超过2张实物上身图，图片清晰度高。搭配的文案超过10个字，以买家评论为主，且需要在文案的最前面加上#买家秀#。 3)潮流志：结合店铺的风格或优势，做整体定位。主题明确，整篇内容需围绕主题;结构清晰，分段落体现;图文结合，文字对图片有一定关联性;注意在手机端的视觉效果。 2、微淘 微淘的核心是回归以用户为中心的淘宝，而不是小二推荐、流量分配。每一个用户有自己关注的账号，感兴趣的领域，通过订阅的方式，获取信息和服务，并且运营者、粉丝之间能够围绕账号产生互动。 微淘的内容包括买家秀、上新、直播、资讯、互动、专辑，其中包括自动发布和手动发布，整体的渠道流量效果很好，流量精准，粉丝转化率高。 3、详情页优化 产品详情页的制作，是商家的基本功之一，除了视觉表达和产品介绍等基本作用，更是提升转化率的关键，单品转化提升5%以上。 其中，神笔编辑的运用，购买转化率提升了5%-7%不等。神笔模块编辑的模块结构更清晰、功能更强大，消费者更容易逻辑清晰地看懂：优惠券、宝贝推荐、店铺活动、尺码、热区、图文、视频。据悉，9月起影响活动报名和KA商家考核。 四、金九黄十，双促进入预热阶段 2018年双促活动出于预热和准备阶段，今年的双十一规则主要有三个关键词：个性化、年轻化、内容化。主要的方向，让页面更加个性化，改变用业务线划分店铺的做法，用“青春流行”、“时尚都市”等划分维度，让消费者找到自己想要的商品。双十二回到淘宝主场，主要发力点在主场、特色和全渠道上面。在玩法上，会借鉴造物节，放大店铺特色;联合聚划算、淘享购和天天特价，做直播、增加流量。 在方向上，也有大的变动： 1、成交额不再是审核店铺的第一因素，而是一个基础门槛。把店铺风格、运营模式、流量获取方式等纳入审核因素; 2、看中日常输出质量和输出数量; 3、渠道上，要从现在开始积累用户、粉丝，不能押宝双十一、双十二的聚划算等活动会突然爆发流量。现在淘宝是越来越注重内容运营了，卖家们的思想得一步一步转变过来才行，赶上了节奏这样才能有。 希望上诉内容能够对大家运营店铺有所启发，以上也只是为大家提供一个思路，毕竟每家店的情况不同适合的方法也不同，所以运营也切勿盲目操作。
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