2021过半淘宝天猫卖家如何规划店铺产品结构？
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- 来源:易万佳
一、新流量分配规则下的机遇 2021年淘宝流量的标签化和场景化推进后个人听到最多的一句话就是今年的淘宝难做了，其实不难理解这句话背后的含义，很多人没有及时跟上变化运营思维也没有转变过来，必然造成这样的结果，电商每年都在变，只是今年变化有点大，其实想象原因也很简单90后完成今年最后的一次高考，意味着未来的市场人群的转变00后的成长带来一系列变革，其实个人有一个用了10几年都屡试不爽的运营思维，就是跟着流量规则变化走，提前改变你的运营思维，首先我们对比今年和去年的流量属性区别，去年流量也是有千人前面背景的只不过标签权重没有今年这么厉害，那么什么是标签权重，个人理解“标签权重是系统根据产品的属性标签和风格功能标签匹配买家最近行为喜好匹配的一种算法”，在标签权重下意味着我们的店铺的免费流量基本都是存在着一定共同喜好标签这个特点，那么就意味着今年新流量规则下至少存在以下机遇： A、店铺引流爆款同标签的属性的差异化产品深度布局 B、行业主流爆款标签属性的差异功能差异价格段产品布局 二、店铺产品布局思维 A、流量款（20%） 主力款由产品开发专员进行挖掘，具备卖相好、适用人群广、设计有亮点、性价比高登优点，选定后，要加强产品包装，务必全方位，多角度拍摄。后期经过市场推广验证，订单与咨询比较多的产品，确认为市场潜力较高的产品。当新款形成热销，搜索大词展示靠前时，立即全局加强推广力度，店铺须推荐到首页重要位置，设计广告图片着重推荐，同时，增加直通车和超级推荐投入力度。 B、活动款（10%） 此类产品具备单价低，需求大，属性标签明确的特征。可以是库存清仓产品，也可以是小件，为了更好的长期运作，需要有加多货源，用于吸引用户首次购买，体验产品品质；在收益上实现持平甚至略亏。由于具备高性价比和大需求量的特征，可以大力推广；另外启用类目关键词、超级推荐，低价位关键词广告进行推广，会获得较高的购买率。推广的过程中，还可以结合一些店铺收藏，打包销售的方式提高综合回报。本类产品适合展示于店铺首页尾部。 C、流通款（60%） 本类产品数量最多，是公司主营产品。本类产品需要符合各种优惠办法市场运作。可使用精准目标关键词关键词推广，可按类目推广。参与淘宝平台产品展销活动，并使用限时打折功能，增加产品展示机会，而且流通款的布局必须是流量款或者活动款的同属性标签价格纵深布局，主力流通款必须在流量款和活动款关联页面有主要的关联位置 D、形象款（10%） 本类产品须推荐到店铺首页重要位置，作为本店形象代表，甚至配以广告图片进行展示。可参与淘宝平台产品展销活动，使用限时打折功能，增加产品展示机会。可参加平台免费展销活动，使用限时打折等投入推广。 2021年新版流量分配规则下产品的规划布局一定要依据行业的属性标签去布局，如果说18年的流量竞争中更多的是UV价值也就是坑产、UV价值的数据战争，产品规划的重要性没那么大，那么19年的流量竞争中产品属性标签规划竞争是最重要的部分，然后才是单品数据化运营的战争部分，2021年生存的比较好的店铺要么是一个或者几个属性标签产品纵深布局比较多的店铺还有另外一种是多属性布局上新的动销类型店铺，没有清晰产品规划的店铺很难生存，因为流量的利用价值和引流规划完全不清晰！ 以上就是关于产品结构布局规划的一些建议，毕竟每年平台都在发生着一些变化，大家一定要根据这新的潮流趋势来运营自己的店铺。
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