天猫秒杀活动如何吸引到更多流量？
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- 来源:易万佳
一、什么是秒杀？ 秒杀顾名思义，就是平台商家在某一个固定时间段，发布一些超低价格的商品，所有买家在同一时间网上抢购的一种销售方式。由于商品价格相对低廉，往往刚上架就被买家抢购一空，有时只用一秒钟，所以会被很称为秒杀。秒杀作为一种营销工具，利用限时限量，先到先得的用户心理，刺激购买或制造机会吸引用户关注。并且随着秒杀玩法的升级，现在开始将大额折扣卷作为商品，利用秒杀+优惠券的联动玩法，促进店铺销量。 二、秒杀的五大行为要素 通常来说，秒杀有五个重要的行为要素，只有这五个要素全部备齐了，才能称之为一个完整的秒杀活动，具体内容如下： 秒杀时间 秒杀商品 秒杀库存 秒杀规则 秒杀门槛 具体的内容可以通过一个流程图来了解详情： 除了这五大行为要素外，还有很多其他的元素，包括秒杀的页面设计、商品主图的设计等等，这里就不一一阐述了。 三、秒杀的业务逻辑分析 我们通过京东秒杀及天猫聚划算秒杀可以发现，目前两家电商平台的秒杀活动主要集中在上午10点-12点，下午14点-16点，晚上20点这三个阶段。 其实做过电商运营的童鞋应该有经验，通常电商APP的流量高峰基本是集中在早上9点半-10点半期间，另外晚上20点也是一个高峰段。因此秒杀抢购的时间段设置也是和APP的流量高峰保持一致。 这里就会带出来两个玩法：整点秒杀和长周期秒杀两个玩法 整点秒杀：整点秒杀针对的是高价值或秒杀力度较大的单品，主要目的是希望通过这些高价值单品提升该时段APP的用户活跃度，起到的是导流的作用，并通过其他的一些APP玩法让用户消费。 长周期秒杀：长周期秒杀就是我们常见的维持一天甚至好几天的秒杀活动，这种玩法并不能称之为纯粹的秒杀。这类 活动的单品较为一般，且折扣力度有限，只要是通过长周期的跨度玩法，使得单品获得更多的流量。这类玩法一般针对新品较多，希望通过秒杀的玩法让新品短时间 获得大量流量，从而营造爆款氛围。 因为对于商家来说，商家参与秒杀活动的目的只有三个： 快速获取商品流量，累计店铺销量 开放低门槛条件吸引买家关注，打造商品特色 通过秒杀带动产品销量提升，并提升该单品的商铺搜索排位，进而增加店铺权重 正是由于商家参与秒杀的目的是这些，因此我们在做秒杀玩法的时候，就需要考虑到通过什么样的方式能够为单品来带流量或者销量，所以在做秒杀活动的时候，一定要注意以下两点： 同个商品在相同活动时间内只能参与一个同类型的秒杀活动； 一笔订单可以同时享受两个及以上不同商品类型的秒杀优惠价格 通过这两个方式，可以充分保障参与秒杀的单品销量及流量获取。 四、总结
秒杀的玩法不同于拼团、砍价等的地方在于，秒杀非常在意时间性，主要是营造稀缺哄抢的氛围，只要发现有一个用户在抢商品，其他买家肯定是蜂拥而上，只要价格合适，很少会考虑到这个东西是不是当下必需品，只是想着便宜先屯着，早晚会用上。 而且秒杀除了能短时间带动商品的销量提升外，另外一个作用就是聚集大量的人气。通过什么样的方式能够将这些流量留存或者导向线下，则是每个运营需要深度思考的地方。 不过目前秒杀的玩法依然比较单一，未来需要有更多有创新的新玩法诞生，才能给到用户更多的优惠，吸引用户长期留存。 上述是关于一些秒杀活动玩法的解析，希望能够对大家有所帮助，更好的进行秒杀活动取得更好的效果和数据，当然店铺的促销活动不止秒杀这一种，卖家们也可以多了解一下。
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