淘宝天猫店铺如何突破自我做品牌？

时间:2021-05-19 18:32:44
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来源:易万佳

电商时代经济下开一个网店想要从众多的竞争者中脱颖而出还是需要费一些精力的，运营自然是少不了的，但是就这样平平静静的运营下去就是最终追求吗，那当然不是的，做店铺还是学会突破自己，这就是很多人做品牌的原因，做了品牌你的店铺就能更长远也能有更大的发展机会，不过要知道做品牌也是一个大难题，下面我们就来看一下怎么做品牌。

第一步：卖点的提炼

任何一个产品、门店、服务商等，都有，且可以提炼出自己的卖点。大到淘宝、天猫这样的巨无霸机构，小到楼下的夫妻便利店，甚至早上路边卖早餐的热干面，只要有一颗营销推广的心，提炼卖点都不是难事，这个卖点则是打造品牌的核心。

提炼卖点是有一套方法论的，这里以我经常光顾的某家黄焖鸡米饭为例，教大家如何提炼出自己的卖点。黄焖鸡米饭属于快餐，解决的是周边三公里内宅男、腐女的温饱问题，服务时间段集中在中午和晚上，其竞争对手有沙县小吃、兰州拉面、六块钱的麻辣烫等等，像牛肉火锅这样的和他就没有竞争关系了，了解竞品，是提炼卖点的第一个环节。

知道了竞品所在，我们开始分析竞品主打的关键词有哪些，方便、快捷、有特色的沙县小吃，经济实惠、口感好的兰州拉面，腐女最爱，可能还会有奇遇的麻辣烫。每个产品在消费者脑中都有几个固定的标签，当消费者手头紧张了，可能优先考虑拉面，如果想发生故事，那么你懂的。

竞品的词找到了，然后把自己的卖点词也罗列出来，黄焖鸡米饭的卖点有：快捷、口感好、肉多等等。这些词列出来后，和竞品的词一对比，大家就知道为什么要了解竞品了。卖点的要的是与众不同，如果别人家都主打低价，你也打低价，就没有优势了。像黄焖鸡和沙县都有快捷这个卖点，既然别家已经这样宣传了，那么自己最好的方式是，丢掉相同的卖点，提炼不同的卖点。

据我多次的消费体验，他们家的最大特点是食材新鲜，里面的鸡肉那叫一个新鲜，在老板口中得知，他们家的鸡肉都是当天采购，当天制作的，在其他家没有宣传食材新鲜的卖点时，主打食材新鲜是个不错的选择。于是，食材新鲜被选为黄焖鸡米饭的卖点。

第二步：卖点的诠释

有些公司在卖点提炼出来后，就开始大张旗鼓的去宣传了，对这种情况，我就呵呵了，难怪品牌打不起来，我们宣传推广的卖点一定是诠释后的内容，而不是直接提炼出来的内容。

继续以黄焖鸡为例，食材新鲜作为卖点后，是不是就可以直接把食材新鲜印到宣传单、做软文内容去宣传推广了呢？

答案是否定的。食材新鲜是卖点的最终表现，我们要宣传的是卖点的诠释内容。比如：钱大妈的不卖隔夜肉，他们是通过不卖隔夜肉来诠释食材新鲜这个卖点，用具体的行为或者数字来诠释卖点。这个诠释的内容，才是需要大力推广的。

黄焖鸡的食材新鲜，也可以借鉴钱大妈，用不炖隔夜鸡这样的方式来诠释，这只是一个例子，实际上诠释食材新鲜的方式还有很多，例如：每天只采购3只鸡，只做30份黄焖鸡米饭（1只鸡做10份是我猜的）；深圳农场直供原材料，根据预约下单数采购原材料；附近某某小学午饭供应商；等等方式有很多，大家可以自行脑洞。

以一个耳熟能详的例子来说明，小米手机的卖点是性能好，他们是用“小米手机就是快”来诠释这个卖点，为了使诠释更有说服力，小米跑分是他们最喜欢用的方式，既然说了速度快，那快到什么程度呢？跑个分就知道了。

好多品牌只做了前面，却没有后面。都在说自己的产品好，自己的饭菜味道好，如果继续问，产品好在哪里？味道好在哪里？就不知所然了，而这恰恰才是真正能打动用户的点。

诠释黄焖鸡食材新鲜的文案，我的答案是：每天采购3只鸡，只做30份。一不小心，还顺便玩了把饥饿营销。

第三步：卖点的制作

前两个步骤主要是脑力活动，比较耗时，耗精力，我们曾经为了想自己手游的卖点，足足想了一周，茶饭不思，夜不能寐，七天之后，最终终于还是没想出来，足见难度有多高。

如果卖点想出来了，恭喜你最难的环节过去了，但不要掉以轻心，因为最重要的环节：卖点的制作又来了。

再棒的卖点，如果没有一个好的形式来展现，只停留着自己的脑海中，是没有任何价值的。卖点的制作，也可以理解为物料的制作，物料的形式有：文字、图片、视频和音频。拿最简单的文字来说，制作远远没我们想象的那么简单。

黄焖鸡的每天只采购3只鸡，只做30份，制作文案时，可以写一个段子，也可以编一个故事，不管写什么内容，目的是让用户看到后，能形成转化。能形成转化的文案，有个共同点是能打到用户的心里去，让用户有所触动。

例如：为什么老板只做30份，因为老板在世界500强工作了20多年，见惯了职场的尔虞我诈，想归于平淡，放弃了纳斯达克千万的股权，亦然决然投身于我们小区，做一个有情怀的黄焖鸡米饭老板，财务自由的他，早已失去了赚钱的兴趣，能做点有意义、有价值的事，才是他的真正追求。

上面举得是文案的例子，如果是图片，可以拍些采购食材时的照片、用户的点赞、名人的合影等等，如果是视频，制作难度就更高了，成本也高，现在请专业的摄影团队拍个视频，动不动都是几万块，老贵了。

当提炼出了卖点，想好了诠释卖点的内容，制作出了宣传卖点的物料。接下来就进入到另外一个刺刀见红般血腥的战场了：广告投放。

以上就是一些做好品牌的相关技巧，对于各位卖家来说做好品牌是非常重要的一件事，这关乎着未来店铺更大更好的发展，希望能够对大家运营店铺有所帮助，当然也只是提供的一个方案，具体的还是要结合自己店铺和宝贝来打造属于自己的品牌。

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