淘宝天猫店铺要不要投放付费广告？怎么投放？

时间:2021-05-19 18:34:24
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来源:易万佳

在淘宝天猫开店经营起来当然是非常不容易，要知道现在的电商市场竞争是非常激烈的，而要想在淘宝天猫站稳脚跟卖家们自然是少不了要投放广告来推广自己的产品的，然而推广也是一门技术活，做不好不仅看不到效果还亏了钱，所以有一部分卖家对于付费广告有些错误的认识，那么这些观点是否正确呢？要不要投放广告？付费广告怎么投放？下面易万佳小编就来给大家解读一下。

一、三种错误的付费广告观念：

错误观念一：淘宝收广告费心太黑。

线下开店创业，没有多少人会质疑进商场还需要租金？但是到了互联网上，总还是希望商场给你免费的流量。淘宝也需要收入。

随着流量平台的成熟，免费流量越来越少，所以，淘宝卖家，必须精通付费推广方法，谁玩好付费，谁才能赢得未来。

错误观念二：店铺没流量，是因为投放广告少。

一部分商家，尤其是线下转线上的卖家，发现店铺没有流量，就觉得是不是做好淘宝要投广告？所以在没有免费流量的情况下，就开始花预算了。结果也非常惨，花了这么多的钱，连产品成本都没赚回来。而且即便这样，免费流量也丝毫没有提升。

连产品成本都挣不回来的广告投放，怎么回事呢？这些商家明显没搞明白淘宝店广告应该怎么投。先记住一句话：淘宝广告只能锦上添花，而不是雪中送碳。

解释：我们运营一家店铺，首先要通过免费的流量运营获得免费流量，当优化免费流量做得非常好时，此时才应该去操作淘宝广告去放大流量。

这个是什么原因呢？因为淘宝的位置，其实90%都是给免费商家的。也就是付费的广告位置比较少。所以，淘宝就得保证这10%的位置能够收多少多的广告费。所以，从机制上，他就希望那些运营好的卖家占领这些位置。因为运营好的卖家，愿意付出的广告费也会比较高。

所以，当你去投放的时候，都是集中了这个类目的比较优秀的卖家。你如果不是优秀的产品，你能赚得回广告费么？

不是投广告变得优秀，而是优秀后开始投广告。

错误观念三：我就喜欢免费流量，不想给淘宝钱

有一些卖家，运营免费流量做得不错，他们也习惯了通过免费流量赚钱。也因为听多了淘宝广告亏钱的例子，所以非常怕广告。觉得免费流量挺好，不需要付费流量了。

这个观念也是太错误了。因为一方面如果你的流量转化率高的话，如果你能通过淘宝广告赚钱，为何不考虑呢？为什么要和钱过不去？

更重要的一个原因，就是淘宝有一个重要规则：如果你投了广告，那么只要你广告表现不错，那么会提升你的免费流量。

举例：一个产品原来一天1000UV免费流量。现在投放了广告，一天投放200UV，实际上，很可能最终店铺的流量会涨到1500UV，因为广告的投放，淘宝也给了你更多的免费流量的回馈。

所以，对于那些免费流量运营得好的商家。赶快把你的直通车广告开通出来吧！

二、具体淘宝直通车广告应该投放呢？

淘宝直通车，就是让你的产品暴露在『搜索关键词』的人群眼前。淘宝对于直通车的计费，是按照『点击』进行计费。也就是说客户只是看到，但并没有点击，这个是不收费的。

淘宝免费排名只会显示那些『标题里有这些关键词』的关键词，比如你的标题里有『修身短袖连衣裙』你会在这些词上有排名，但是你也很难一直排名在首页或前几页（大多数情况下竞争大啊）。投放直通车，就是让自己的产品始终曝光在这些词语的搜索人群下。

所以投放直通车首先是选词：选到那些能够让产品成交的关键词。

1、选词

我们把关键词分为：精准关键词，还有广泛关键词。

我们可以从后台生意参谋看出来，客户是搜索什么关键词找到的我们的产品。而这些词当然是我们首选的投放直通车的精准关键词。

当然，考虑到每个词带来的转化率是不一样的，每个词语要排名上去的成本也是不一样的。所以，投放有的词语，能赚回点击广告费，投放别的词语，可能就赚不回来了。

所以直通车的投放过程，就是一个不断测试的过程，我们需要不断测试哪些关键词是能够赚得回的，哪些关键词投放出去是亏损的。而不是什么词都去投放。

2、排名

我们知道投放什么词了，但是投放一个词的产品太多了，怎么能够让我的产品排名到前面呢？如果不排名到前面，那么也没有什么流量。

要知道淘宝是按照点击收费的。也就是淘宝的直通车广告收入=单次点击价格*点击次数

当然点击率只是一个维度。

其次是出价。

如果是点击率低一些，如果对每个点击的出价足够高。那么也能够排名较好。当然，你实际的花费要更高。

有些不会投放直通车的人，只会通过出价高，来获得更多的流量。这显然是不对的。出价只是一个方面，如果你的点击率极低，出价再高其实也没什么用。因为你实际给淘宝创造的收益太差了。

良好的情况是：产品极高的点击率，导致最终的扣费极低。

除了点击率，除了出价，第三个有关的事情是什么呢？

答案是用户体验。

还是从淘宝的角度去思考：如果你的点击率高，但是点击进去不买呢？买了后产品质量差呢？店铺服务差呢？这些都是不利于买家体验的。

所以直通车还要考虑的维度就是：购买转化率；DSR评分等等。

至于要不要投放广告还是要看卖家们怎么选择了，当然选择推广的宝贝还是要通过分析数据来看，不要只依靠自己的感觉和主观喜好来操作，把握好细节同时也要抓住核心。

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