淘宝天猫如何给商品定价？活动宝贝定价有什么策略？
- 时间:
- 浏览:117
- 来源:易万佳
一、心理定价 1、尾数定价 让买家感觉便宜，比如：吊坠 99元 体现精确，比如：丝巾 9.99元。买家会觉得这个产品是精确确认的产品。 数字吉利，比如：手机 998元，追求吉利，是很多中国人的心理需求. 不要总想网购的人都是贪便宜的，购买力有限的人。很多人根本就不在乎几块钱的。 2、整数定价 A．引导多买 比如：核桃 100元4斤包邮 B.彰显尊贵 比如：衣服，量身定制1万元 尊贵的东西，体现身份，奢侈品常用。这个在淘宝不是很适用。 二、分割定价 1、价格分割 主要让买家感觉便宜，容易接受。比如：黄金，都是按照克来报价的，不会按照公斤来卖，比如买一条手链，标出30万元/公斤，会把买家吓跑的。用300元/克来进行定价效果就很好。 2、数量分割 A.明降暗升，易忽视 比如成本涨价了，明着涨，买家难接受，就可以采用数量分割， 比如：原来1包500克9.2元—现在可以1包450克卖8.8元，包装还是一样，就是量少了一点，买家不会注意少了50克这个小方面。 B.化整为零，易接受 比如：1箱900元——我们可以按照1袋9.9元来卖. 三、折扣定价 1、会员折扣--留住买家 买家级别设置，只要买过东西的就是会员，以后再买就给优惠，定价有利润空间就可以利用这个方式留住买家。只要价格策略执行得好，就能够让买家感受到真实的优惠。 比如：会员9.8折 高级9.5折 VIP 9折 2、数量折扣--鼓励多买 比如：满200元立减20元，满88元包邮 3、季节折扣--减轻库存 不建议直接把价格标底，这样买家理解不了。所以我们就以活动的方式： 比如：换季满200元送200元，这个比直接打五折的方式好。 四、差别定价 1、产品差别 最直接体现在产品的包装上，比如葡萄酒：裸装36元，简装39元，精装58元。 2、地点差别 这个在网货在体现最明显的就是运费，比如：运费模板，省内多少，江浙沪多少，外省多少，远一点的地方多少。 3、时间差别 换季的东西就要区别去卖。当季的就贵一点，反季的就便宜一点。比如：塑身内衣，夏天买300元送200元. 五、特价品定价 1、互补产品特价 系列类的产品，拿一部分产品区做特价。比如：摄影棚特低价，摄影灯正常价。 2、部分产品特价 比如：拿3%产品免费、限时特价、秒杀、拍卖。赚信用赚人气。做好一个店铺需要一步一步精心的去策划、布置，不管是哪一个环节都要做到尽善尽美，因为营销就是一种策略 一环扣一环，一个环节出问题了，可能跳不过下一个环节，或许直接导致交易失败，所以定价只是店铺运营的一个环节，在这之前之后的环节，我们都要认真去思考，怎么做才能不脱泥带水，成功达成交易。 以上就是关于定价的一些技巧，当然这也只是为大家提供一个灵感和方向，至于具体操作大家还是要根据自己的实际情况来操作的，希望能够对大家经营有所帮助。
猜你喜欢