淘宝天猫测款（有什么好处，看哪些数据，有哪些方式）

时间:2021-05-19 18:35:06
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来源:易万佳

电商时代已经让网购深入千家万户的生活中，越来越多的人开网店，但是开网店容易经营起来就不是那么简单的了，要操心的事情有很多，而且店铺讲究运营，但是很多卖家和很多新手卖家对于这方面并不是很在意，就拿上新来说只一味按照自己的喜好和主观意愿来上架，完全不了解宝贝是否真的符合消费者的口味，完全忽略了还有测款这一个步骤，那么问题就来了我们为什么要测款？

一、为什么要测款？

1.测款的目的一方面是降低投资风险，另外一方面也是通过测款快速的选出店铺主推款产品。淘宝的经营策略一般都是主推一款产品，当店铺权重增加后，流量也会大幅放大。再将流量分流到辅款产品，看辅款产品的表现情况，到主款的衰退期来临之前，将表现好的辅款产品推为主款。

怎么在比较多同种款式等品质的商品中，认定某一款为主推款？以前大家可能依靠直觉或者市场经验，但是用淘宝话术说，这样的判断不精准。测款，将数款产品放到市场中检验，看市场反应，将表现最好的产品定位主推款，这样的成功概率最大，失误率最低。

2.方便制定爆款

在测款的同时选出最受人欢迎的款式，确立为爆款主推。一个产品的爆发，肯定需要直通车等付费流量的大量投入。所以我们一定要首先确认这个款式是否有爆款潜力，不然就是劳民伤财的。

二、测款时要看哪些数据

测款就是看有了流量之后产品的数据，下面的数据我们是测款的核心：

A、点击率

点击率是直接体现的是对这款宝贝的兴趣度。点击率更高的宝贝，在相同的展现量下，可以带来更多的流量，更容易推广。影响点击率相应的因素有主图、价格、关键词精准度等因素。

B、收藏率

收藏率反映了这款宝贝的潜力，收藏率越高说明潜在买家越多。后期转化为成交客户的可能性越大。

C、加购率

加购直接反映了买家对于宝贝的购买意愿，加购率越高，客户的购买意愿越强。当然，如果加购率很高，但是购物车转化不高，这个就需要及时分析竞争对手。

D、转化率

转化率直接反应了买家对这款宝贝的接受度。高的转化率可以在同样的流量下获得更多的销量。淘宝的赚钱公式是：销售额=客单价*转化率。转化率越高，也说明了流量的利用率越高。

E、客户反馈

其实这数据是在数据积累到一定程度之后才会有的。客户反馈包括评价、DSR评分、退换货比率等指标。他是客户收到宝贝之后产生的，也是客户收到产品以后最直接的阐述。这个指标决定了产品有没有继续推下去的必要。

三、如何测款

先做好产品的基础建设，宝贝标题、属性、详情页等等已经优化。如果你在测款之前基础的都没有做好，那就不要说测款了，还是先完善好自己产品的基础信息吧，和建房子是一个道理，连地基都不稳固的房子是很难继续建设的。

1、直通车测款

这种方法有点要求，起码你的店铺有达到两心才能开车。直通车测款就是先把你要测的宝贝，开通计划，当然钱不要开的太高或者太低，太高没必要，太低没人点。平常卖家可以10-12个小时后查看数据，看数据着重看收藏和购物车，如果很多人收藏或者有交易，恭喜你，这个款不错。若卖家在前提并不打造打造爆款的话，可以在直通车方面的广告不要投放太多。因此在关键词的付费推广方面就不要烧太多，一般50个词左右就够了。

2、老客户测款

如果你是新店，那么这一点你不用看，因为你没有老客户。对于很多大卖家而言，老客户群体很大，通过向老客户优惠推荐我们的测款商品，将表现最好的商品，定位我们的主推款。可以通过旺旺、客户运营平台、老客户群等发送推荐商品

3、淘宝客测款

把一批已经做好基础销量的宝贝，加入淘宝客后台，佣金设置一个比较高的，能承受的。观察一段时间淘宝客反馈数据，从而筛选出适合淘宝客主推的宝贝。

以上就是测款的相关情况，希望能够对大家有所帮助，至于要拿哪些来测款还是需要根据自己店铺运营的情况来定，不要所有都测要挑重点。

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