如何打造小而美的淘宝店铺？该如何进行定位和推广？

时间:2021-05-19 18:35:52
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来源:易万佳

电商市场现在竞争是非常激烈的，现在开个淘宝店也并没有想象中的那么简单，要想从众多的竞争者中突出重围还是得要学会找到淘宝的走向和变化，淘宝现在走的是千人千面小而美的路线，要想打造出小而美的淘宝店铺还是也要找好自己的定位以及推广，但对于很多卖家来说这两点是有些难的，但是其实这是有技巧和方法，掌握到了这些如何打造小而美淘宝店铺就不是什么难题了。

对于如今大量扶持"小而美"淘宝平台来说，一个充满个性化的店铺，或者产品，更能第一时间吸引客户的眼球，让人眼前一亮。

既然说到定位首先要明白，定位的意义何在。定位的本质就是让人记住我们的产品，让产品甚至店铺能够与其他店铺直接区别开来。这个区别最好是独一无二的，让人觉得眼前一亮。通过定位，让你和你的竞争对手产生差异并脱颖而出。

一、从目标群体着手定位店铺

成交首先要了解我们的客户是谁？找对了目标客户群体，我们才可以更好的定位我们店铺的整体风格，甚至首页的风格、产品描述的方式以及详情页的设计，都是基于客户人群去定位决定的。

我们在淘宝中逛一圈也不难发现，让我们记住的店铺都是"性格鲜明"的，甚至从产品包装，首页，详情页等等完美的契合了目标人群的喜好。

那么我们要想给店铺定位，首先就要找准目标客户。所谓目标客户，是指营销者根据商品的性质而设计的客户方向。在运营的过程中，正确地找到了你的目标客户，你就开启了实现业绩的大门。

二、提取目标客户：

提取目标客户的方法很简单，一般来说，目标客户具备以下几个特征：

1、刚需用户，就是对你的产品有迫切需求的，而这种需求是我们有别于市面上其他产品的其他种类产品所不能完美提供的。

2、有经济基础的人群，特别是持续发展潜力大的。例如上班族的网购水平平均比老年人的发展潜力大很多。

3、购买产品基数大的客户，这个适合于前期一直有销售但没有做定位的店铺，可以通过对购买过的客户群体进行数据分析，确定我们店铺的目标人群。确定店铺优势，从而进行店铺定位。

三、定位相应操作方法技巧：

找到目标客户就明确了店铺的整体目标群体的年龄，爱好，特点，性格等等，接下来就可以对店铺进行精准定位了。

了解需求，定位客户。

需求就是客户的最原始动机。也就是说他们想要什么我们就挖掘出来并提供给他们。

客户的需求大体分为两种：第一种是解决痛点，就是人们迫切希望解决的。另一种就是给客户带来愉悦和满足感的。

因此我们的店铺定位也可以从这两点出发，先想想我们的产品，能够帮助别人摆脱或减轻哪一种痛苦？哪一群人正在经受这样的痛苦？他们痛苦到什么程度？我们的产品，能够帮助别人获得或提升哪一种自我的满足？哪一群人渴望获得这一种满足？他们有多大的渴望？从这两方面着手，就能确定我们的店铺风格，对目标人群对症下药。这样我们就可以很快找准店铺的定位了。

装修风格，可以针对不同的年龄层次的人群去装修，也是需要基于目标人群确定的情况下来完成的。

四.推广大致可以从一下几个方面入手：

1.直通车推广，这种推广方式为付费推广。但目标人群精准，相当于用一定的费用吸引精准客户。

2.通过直播推广，这种推广方式比较新，但作用也是立竿见影的。很多服装店铺都是通过直播的方式，吸引了大量的流量。如果我们的店铺比较年轻化，可以用这一方式，因为相比较其他推广方式，直播更受年轻人的喜爱。

3.熟人推荐，这里就该说到老客户，可以让老客户帮忙推荐，并给老客户一定的活动优惠政策，这也是很好的推广方式。

4.淘宝客推广，也是付费推广的一种，只需要找到相应的淘宝客，并设置好佣金就可以了。

以上就是如何打造小而美淘宝店铺的具体情况，希望能够对大家打造店铺有所帮助，当然每一个店铺情况都大有不同具体的定位和推广还是要根据自己店铺的实际情况来制定，这里也只是为大家提供一个灵感和方向，切勿盲目操作。

如何打造小而美的淘宝店铺？该如何进行定位和推广？

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