天猫店铺怎么做推广天猫站内站外推广方法和技巧

时间:2021-05-19 18:37:10
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来源:易万佳

这些年猫商城发展的越来越好，天猫竞争也越发激烈了，而在天猫开店的卖家们要想不掉队还是需要多多的推广，推广的目的最终还是引流加转化，虽然说起来简单但是操作下来还是有很多细节需要注意的，而推广方式有天猫站内推广和天猫站外推广两种，而很多新手卖家刚入驻天猫还有些摸不着头脑该怎么运营推广，那么易万佳小编就为大家详细讲解一下天猫推广的那些方法和操作技巧。

天猫推广方法

1.内部推广宣传

①免费推广资源

⑴推广方法：商城搜索引擎优化

侧重于是标题关键字的运用，宝贝描述页文字的详细度，增加宝贝排名

具体实施流程：

新上架根据天猫内部排名规律进行SEO关键词提取；根据天猫商城内部排名规律制定关键词排列规则；参照关键词以及排列规则进行标题功能性，宝贝描述；避免触犯淘宝规则（淘宝规则在附件有说明）；先确定核心关键词，产品名称，行业定位，以及商城名称或品牌名称。

⑵推广方法：淘宝社区，淘宝江湖

淘宝社区分享淘宝乐趣，交流在线购物经验，免费推荐你的店铺，展示最新热门商品；活跃发帖，回贴，帮助买家答疑（侧重买家），通过发贴ID引流到店铺；报名参加社区促销活动；争取社区首页免费广告位

具体实施流程：

可以在社区交流，分享自己做商城的经验，发帖子带动商城的人气。发布热门经验与知识等等。

广告位分三类，淘宝社区首页，站内信，社区。

⑶推广方法：淘宝帮派

加入促销帮派，争取免费帮派推广资源；建立自己帮派，这也是一个免费获的推广方法，同时涵盖店铺所有促销活动详细说明页；也可以加入别人的帮派，但是要遵守别人的帮规。

具体实施流程：

加入淘宝促销帮（官方），促销频道(官方)等帮派；负责及时关注帮派最新活动，提交报名方案，并参与报名；负责官方客情关系梳理，增加活动选中机率。

⑷推广方法：友情链接

增加和其它高质量店铺的互通链接，通过其它店铺的反链进入店铺。

具体实施流程：

友情链接店铺的添加，涉及较多类目店铺；淘宝商城友情链接亦可转向购买其他店铺广告位。

⑸：推广方法：淘宝抵价券

买家购买商品时，可使用等值的抵价券购买；抵价券必须要在制定的区域与实践内使用；抵价券不能与其他优惠同时使用，不能抵邮费。

具体实施流程：

把抵价券分为“3元丶5元丶10元丶20元抵价券。

⑹：推广方法：收藏功能

店铺及产品被收藏的次数多少来让明店铺的人气及浏览情况，同时是提高人气宝贝排名的一个重要指数。

具体实施流程：

当潜在买家咨询，即便交易不成功，提醒买家收藏店铺以及咨询的宝贝；策划买家店铺收藏奖励机制，客服部门按照要求操作。

⑺：推广方法：天猫VIP会员

针对店老客户设置店铺单品折扣

具体实施流程：

设置会员关系，除了打折的同时策划有实际意义的店铺活动增加用户的粘合度。

⑻：推广方法：信用评价

在买实评价的解释栏中加上店铺名与关键词

具体实施流程

主动对买家的成功的交易进行好评说明以及解释性评价。

⑼：推广方法：淘宝商城官方活动

在旗舰店“我是卖家--活动报名”中，天猫商城中经常会提供一些促销活动，要积极去参加这种活动。

具体实施流程：

及时注意关注此类信息，积极报名参与，主要是配合活动内容的折扣

⑽：推广方法：淘宝钱庄

钱庄是用买家用淘金币兑换或抽奖获得礼物的地方，赞助商品包邮就是广告成本。

具体实施流程：

及时关注积极报名参与到团购活动中，让宝贝尽享大众视野。

⑾：推广方法：聚划算团购

聚划算团购活动以一日三款团购。

具体实施流程：

商品团购类别：服饰丶时尚丶鞋包丶电器丶食品丶母婴丶居家丶其他丶聚名品丶聚家装；及时关注积极报名参与

②：收费推广资源

⑴：推广方法：淘宝旺铺

提供宝贝浏览量，更好地留住买家，设置个性模板。

具体实施流程：

店铺旺铺版宝贝图片更大，店铺更漂亮。旺铺卖家免费赠送30M图片空间。

⑵：推广方法：满就送

满就送积分；满就送礼物；满就减现金；满就免邮

具体实施流程：

比如：满30元送10元，满50送20元。

⑶：推广方法：套餐搭配

将几种商品组合在一起设置成套餐销售，通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。

具体实施流程：

在营销中心促销管理处可以设置，与满就送，限时打折可以一起使用。

⑷：推广方法：限时打折

限时打折即为秒杀类的活动，设定时间与每人购买的数量；系统帮助卖家设置限时限量的打折活动，买家方便迅速寻找打折商品。

具体实施流程：

可以考虑周末定期某个时间限时3小时，拿出一款商品特价销售，要准备好商品，编辑丰富内容来吸引客户，增加购买率。

⑸：推广方法：会员管理

管理好会员信息，设置会员级别，会员广告营销。

具体实施流程：

客服进行客户维护

⑹：推广方法：直通车

直通车的搜索竞价，跟百度等的搜索引擎上购买关键词竞价排名的原理是一致的。每件商品可以设置200个关键字，卖家可以针对每个竞价词自由定价。

具体实施流程：

直通车活动的参加：目前淘宝频道页最下面的“热卖单品”均为直通车活动

⑺：推广方法：钻石展位

在淘宝的主要位置,是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。

具体实施流程：

自由设置展现费用，目前投入较大，在店铺没有大的活动之前不建议使用。

⑻：推广方法：淘宝客

“淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬，按照成交付费。

具体实施流程：

淘宝客只需将推广代码放到网站丶博客丶论坛或其他地方，有买家通过此链接完成交易，淘宝客就能拿到0.5%至50%的佣金。

2.外部推广宣传

（1）软文营销

对于天猫商城的推广，软文营销也是一项非常重要的手段，效果非常的好，不但可以提升店的知名度与影响力，可以提高旗舰店的等级。

软文大概分为两种类别：消费指导类的软文与应用技巧类的软文。

（2）论坛营销

论坛对于淘宝商城推广来说还是比较有效的，可以带来较大的流量，同时让更多的人知道。可以到推一把论坛免费发广告，免费得论坛发帖就很多选择了，但是应该选择那些流量大，在当地有一定的知名度的论坛，同时在论坛里应该多顶别人的贴，提高曝光率。

原则：不能光发广告。发帖应有好的话题。

（3）博客微博营销

刚开始时应该先养着博客，在发文章时可以发一些有实用性，对顾客有用的文章，等养到一定权重了，有一定名气了才开始发化妆品的广告。

通过发布博文丶分享博文丶转发博文丶添加友链等常用手段达到推广效果。

更新微博

用于品牌宣传丶活动推广丶商品促销，并结合当前社会发生的事情进行事件营销，这样可以增加粉丝的关注度。

先关注；再转播；刷热点；发微博。

（4）友情链接

与同消费群却无竞争关系的网店做友情连接，互相宣传，吸引潜在的顾客。

情链接的推广要注意以下三点：第一是要广；第二是要质，和流量高丶知名度大的网站进行交换；第三是要把自己的淘宝网店链接挂在对方的显着位置。

（5）SEO

确定关键词

确定关键词注意事项

关键词优化

商品中内容的优化

商城中应该图文并茂，商品图片应该尽量美观，再配上文字描述，这样可以让百度收藏。

关键词设置

关键词设置应该找比较热门的为主同时关键词以半角都好隔开，商城图片最好设置ALT。

宝贝描述

宝贝描述一定要详细，名称尽量多用关键词，热点词。

（6）细节的完善

细节决定成败

一些细节看起来不是很起眼，但往往是这些细节，决定旗舰店的成败。

除了支付宝外，还应该有各大银行账号，开通花呗。

图片加店名水印等，时刻为网店做宣传。

宝贝描述应简洁，易懂。

邮寄方式，邮资明细，退换货的说明等，应该写上，让顾客一目了然。

以上就是天猫推广的相关方法和技巧，希望能够帮助到大家经营天猫，店铺推广是非常重要的，所以卖家们也要找到自己的店铺的客户群，这样才能更好的操作。

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