淘宝直通车选词（思路，方法，选什么样的词）
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- 来源:易万佳
一．选词思路：用户一般怎么购买一件商品？ 首先，用户基本不会只看一家的产品就产生购买，肯定会有比较，也就是说，如果你在用户比较的产品里面属于比较优的产品，那么用户购买的可能性就大。同样的，如果你在用户比较的产品里面属于比较差的产品，那就很难产生购买。 其次，现在的淘宝，几乎所有的卖家都被教育要精准流量，所以，这种情况下，有一些看似不精准的流量就存在很大的机会。精准关键词的背后就是一堆精准商品，也就是说，当用户搜索过来的时候，依照淘宝的算法，排在前面的基本都是，要么性价比很高，要么宝贝很受欢迎，要不就是两者兼具。也就是说所有的优质的连衣裙都被展示给用户了。所以，精准流量背后的竞争环境就像NBA，相关流量背后的竞争环境就像CBA，竞争环境不一样了，转化也就不一样了。 最后，流量引入的时候，你要考虑流量背后的用户需求，比如说，搜“女装“这个关键词的用户，需求就可以理解为“我想买衣服，但是还没完全想好是买上衣呢，还是裤子呢，还是裙子，逛逛再说！”。所以说，理解各种关键词背后隐藏的需求，找到适合你的那类关键词才是最理性的做法。
二．针对关键词选词的几点建议： 1.不建议先入为主的杀掉很多关键词，其实有的关键词虽然不是很相关，但是背后的需求跟宝贝是相关的，这样的关键词就可以用。 2.第一步选好关键词以后，用效果说话，上去试推一段时间，转化高的就是好词，转化低的就不是好词，在这个时候，你再去用结果来判断。 3.有些关键词在你销量是10件的时候，ROI很低，但是在销量1000件的时候ROI就会变高（当然了，不是百分百的事情，如果你的差评一堆，这就很难保证了），为什么呢？自己琢磨吧。所以，我们要随着宝贝销量的变化，定期的引入一些词。 三．当我们选词的时候，有哪些途径可以获取呢？
1.淘宝推荐词
2.淘宝首页
3.您是不是想找
4.搜索排行榜
5.工具
想必有很多车手使用过组词的软件工具，其实对于开车来讲,组的词有些并非买家的搜索习惯词，有的词搜量很低甚至没有，这些工具说白了只不过比用EXCEL表组词方便点.所以对于直通车推广来讲，关键词要以买家搜索的词好些，只有买家在搜索的词才是真正有用的词，所以会开车用词的人会关注淘词等淘宝官方的一些词源。 四．到底要什么样的词？ 1.带来流量的词肯定是一些大词，类似“女装”，“男装”，这类词主要的作用就是带来流量，但是ROI肯定不行。 2.一些相对精准的大流量词，类似“连衣裙”，“雪纺”，“男夹克”，这一类关键词相对精准一些，流量也挺大，所以这类关键词的主要作用是引入流量，以及保持适当的销量，ROI会比上面的词好一些，但是一半也就是保本。 3.精准词，类似“男夹克 2012 新”，“蕾丝连衣裙 夏款”，这一类关键词的流量很精准，但是由于全网搜索量本来就不大，所以转化相对比较高，但是流量比较少。 4.最后一种词，就是相关词，这个在我个人看来就是需要较高的技术的。 搞清楚关键词背后的真实需求，相关词的使用，一定要关注竞争度，搜索量/竞争卖家数的比例越大，这样的词对于卖家来说就是好词，只要不是太沾不上边就可以用，还是那句话，用效果说话。 以上就是直通车选词的一些方法技巧，希望能够给大家开直通车带来一些灵感，当然以上的技巧也只是给大家提供一个参考，具体还是需要找到适合自己店铺产品的方法才能达到理想效果。
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