淘宝天猫宝贝促销权益点是什么？应该怎么写？
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- 来源:易万佳
大家很明显地感觉到，要想让一款产品热卖，真的很不简单。没看见现在大家价钱都越拼越低么？往年卖100元的鞋子，今年都可以卖9.9，还包邮了。产能过程，库存过剩，大家都在拼，烂在手里就亏个精光，别说赚不赚钱了。 但是，对于一些老卖家来说，其实大家都明白了。有实力的，很多产品，特别是新品，是不会轻易降价的，除非清库存。大家常说，要让买家占便宜，不能让买家买便宜。这就是利益点，利益点，说白了，就是通过一些微小的让利，比如送赠品，前一百单免单，5元红包，返利等等措施，让买家感觉占到了便宜，而不是直接降价。降价会让买家认为，这产品本来价值就不高，所以就犹豫了，跑掉了。 利益点的设置，其实也就是那么些招数。但问题是，你如何设置，让利益点能真正促进销售，提升转化率，这是有很大的讲究的。比如，小编曾经看到，有卖家设置：最后100名半价！这不是告诉买家：千万别现在就下单，再等等，最后一百名要剩一半的银子呢！ 宝贝促销利益点怎么写? 1、从商品功能方面介绍：这个商品为什么会被顾客接受，肯定有其受欢迎的功能，可以为顾客们提供想要的服务，所以淘宝店铺在介绍利益点时，除了要介绍商品的全部功能以外还要突出这款宝贝的独特功能。 2、从商品质量方面介绍：在介绍完商品的功能后需要去通过比较可靠的事例和数据去提现出该商品的质量如何，显示出他的耐用性和安全性进一步抓住顾客的消费心理。对商品质量的广告，千万不能流于肤浅。 3、从商品价格方面介绍：介绍商品价格之前，店铺可以先考察一下同行类似产品的价格。然后，在本店商品独特功能和价格之间找到平衡点，合理措辞，凸显出高水平的性价比，而不至于让顾客觉得昂贵。 4、从规模优势方面介绍：如果店铺比较大，可以从价格优势方面着手，进行介绍。例如：厂家直销，价格更实惠;如果店铺比较小，可以从服务优势方面着手，进行介绍。例如：专注每位顾客的良好服务体验，打造温馨氛围。 5、从店铺售前服务方面介绍：在天猫双11店铺利益点介绍中，告诉每位顾客，你的店铺即使再繁忙，也永远不会怠慢顾客的售前需求，对顾客提问的解答时长，不会超过五分钟，介绍到这一点，你也会抓住很多顾客的心。 6、从快递服务方面介绍：很多垃圾快递公司已经深深困扰网络消费者很久了，因此，你应该在店铺利益点介绍中，告诉顾客，你正与某快捷而负责任的快递公司合作，它网点分布广泛，快件遗失损坏率低。 7、从淘宝售后服务方面介绍：你还要在双11店铺利益点介绍中，让顾客知道，你的店铺售后服务态度同样不输于售前服务，而不是收钱以后，就对顾客不管不顾了，这将决定顾客将来是否再次光顾你的店铺。 看完以上内容想必大家已经知道淘宝宝贝利益点是什么了吧，用最简单的话来说就是店铺利益点就是购买该产品能够给买家带来什么额外的好处，比如在本店购物满400元立减50，买多少件打折等等。 总而言之，这个利益点是产品的让人接受的特点，可以给消费者们带来直接或者是间接的利益哦，而且这利益点必须要是诉独一无二的，绝无仅有的，至少是其他商品无法提供的，或者没有提及过的。 以上就是如何写宝贝的促销利益点提供的思路，希望大家在日常的促销中多多实验找到适合自己宝贝的促销技巧好方法。
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