淘宝直通车定向推广的理解与优化技巧
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- 来源:易万佳
一．定向的基本定义 展现原理：通过用户的行为，构建用户模型，将用户兴趣和需要映射到类目，将类目宝贝主动推荐给用户，实现精准营销。（用户行为包括用户的长期行为和近期行为，包括浏览情况、搜索情况、收藏情况、购买情况） 竞价排名：是根据综合得分来的。综合得分=质量分x当前竞价。这里的质量分跟搜索关键词的质量分不是同一个概念。系统会根据图片质量、宝贝点击率、点击数、店铺综合得分衡量定向宝贝质量分。
二．定向的投放技巧 1.选对类目 将用户兴趣映射到类目，把类目里宝贝主动推荐给用户，千万不要放错类目!因为淘宝的用户在某种程度上是相对稳定的，所以各类目的流量也是相对稳定的。 合适的类目：与自己的宝贝匹配，保证一定的流量;广撒网：各种不同叶子类目的宝贝都参加推广。 2.选对宝贝 最好选销售量好的宝贝，在搜索里表现好的宝贝，点击率高的宝贝。因为淘宝毕竟是想把最好的宝贝展现给消费者 标题和图片内容保持一致，标题内容有足够的商品信息。 宝贝广告图片的重要性：综合得分=质量分*当前竞价。质量分是宝贝点击率丶图文创意丶店铺综合评分等因素的统称 这个质量得分不像关键词的质量得分，看的见，比较直观。定向的质量得分是隐性的，看不见的，但是经过长期研究发现确实存在的。与关键词质量得分大同小异。 定向推广图一定更要干净整洁，不要大面积牛皮癣，基本要求与淘宝对于宝贝首图的要求是一致的。 3.合理设置时间段 不少网店店主常常遇到定向出高价而没有展现的，除了隐形质量得分低外，还可能跟推广时间有关。用定向之时间段法，可以在凌晨分时折扣设到100%，争取引来凌晨的流量。这样在流量高峰期更容易获得定向的流量。 4.精准人群定位 锁定一个群体，针对性的选款。分析消费人群，确定阶层及年龄段，把人群定位好了，再分析宝贝人群性别定位，对主要购买人群进行加价。通投位置出价可以比较低，加大对性别的出价。分析宝贝价格定位，选择合适的购买力进行加价。 5.控制站外推广 关闭或者低力度推广站外的定向，以防止通投位置展现量很大，点击率比较低，导致定向质量得分降低。后4个精准位置根据类目和宝贝的不同转化不同，可以根据转化测试进行定价。
三．定向的一般玩法 1 定向的波动性比较大，如果定向跟关键词的投放放在同一个计划上面会导致关键词投放不稳定，影响整个计划的投放效果，所以定向单独的建立独立的计划，关键词只要添加10个左右的优质长尾精准关键词，出价低于正常出价的40%，作为原始基础计划权重的积累，重点设置我们的定向计划，分配独立的预算，投放时间和投放地域我们都可以进行单独的设置，单独的优化。 2 针对点击率低，因为定向的流量不如通过关键词搜索进来的流量精准，所以点击率也比较低。 不同的展示位置的流量端口每天的流量差距也非常的大，所以我们在设置定向的时候原始出价设置成账户的平均ppc出价高出10%，所有的人群、购物意图、展示位置都进行溢价5%。基础出价出这么高的目的是为了进行快速的测试，而每个方面都溢价是为了测试不同方面的效果，由于设置了溢价，投放效果会在具体的方面进行体现。测试三天，将消耗很大效果不明显的直接取消溢价，将点击率很低，效果很差的取消溢价，保留有效的具体人群和展示位置，然后降低智能投放的原始出价，提高人群个展现位置的溢价，使得定向最终的出价跟我们原来的出价是一致的。
因为一般·来说pc端的点击率比移动端要低很多，而现在淘宝的流量大趋势是偏向手淘的，所以我们也可以把定向的默认出价出的低一些，然后在计划的投放平台设那把移动比例的出价设高一些，（定向的最终出价=智能投放出价x人群溢价x投放时间 注：无线端的再乘无线端的比例）尽量减少pc端定向的投放，加大移动的定向投放，可以有效的提高定向点击率 在现在的市场行情下，只单单靠关键词硬抢一些流量，很有局限性，竞争也是越来越大，我们通过定向推广可以让我们的产品突破流量瓶颈，进一步提升流量和转化，提升产品的权重。我相信，后边的定向的展现位置也会比现在更多，定向的竞争也会随之越来越激烈。 以上就是对于淘宝直通车定向推广的一些基础理解以及技巧，开好直通车在吸引更过流量的同时也能节约不少成本，定向推广作为宝贝流量瓶颈期或者打造爆款的流量补缺都是不错的选择。
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