淘宝网店营销策略十二步
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- 来源:易万佳
第1步.客户成为传播者 或者你可以吸引或者培养潜在客户，这对于一个新店来说可能是有利的，因为凡是第一次听过或者浏览过店铺的买家边很有可能成为你的潜在客户群。要让买家来帮你的淘宝网店进行宣传，所以保证服务和产品的质量是必须的，粗玩图片文案也要清晰的展示宝贝的买店，并以赠品或者会员来鼓励他们进行分享或者推荐，因为顾客的口碑是最好的宣传。 第2步.获取淘宝搜索流量 在新的淘宝店铺的营销策略中，要抓住淘宝对于流量的扶持机会，而扶持的效果一般表现在排名上面，淘宝新店的宝贝一般都会在关键词上面得到不错的位置。所以新掌柜在推广新店铺的时候一定要去把握这样的资源，注意优化淘宝类目搜索的排名，再合理的布局淘宝店铺中宝贝的关键词，如果子啊没有流量扶持时候，掌柜，们也要注意优化标题或者图片，把搜索流量做上去。 第3步.利用评论来展开营销 买家前来购买宝贝的最大顾虑是产品的质量，而能打消用户购买顾虑的就是评论。所以评论的维护非常重要。网店营销策略中的维护评论不仅要引导买家去表达产品的优质性，也要注意营造出融洽的购物氛围，利用评论提升转化率，并来起到推动用户购买的作用。当然要减少中差评的产生，根本还是要保证宝贝质量。 第4步.针对新品，派发大额度优惠券 设置大额度的单品优惠券，给买家进行派发。建议在老客户中进行派发，作为一项专享的福利。也可嵌入到二维码当中，随包裹一起寄给顾客，增加二次购买的几率。 第5步.以爆带新，做高性价比的搭配套餐 如果店铺的流量主要在部分的款式上，那么新上的款式，就可以与这些款式做搭配套餐。例如加1元或9.9可得2件衣服，这样可以提升主推款的转化率，同时也能带动新款的销量。小卖家如果不想亏这个钱，也可以搭配成本价进行出售，新款的性价比也能马上显现出来。如AB都是T恤，成本都是20元，A售价48，那搭配B宝贝，就是A+19=两件的模式，A的性价比提高，B也不亏本。 第6步.特定时间内，第一名拍下者免单 设定一个活动，每当发布上新时，第一名成交者可免单，不仅能够达到销量破0的效果，只要在上新前做好活动预热，既能增加新客户收藏店铺的机率，又能让老客户回炉，是一个很好的营销活动。活动预热做得好的话，这个活动并不会亏本，而且能带来更多潜在的转化。 第7步.阶梯价享受优惠 特定宝贝定价第一件3折优惠，第2-10件5折，第11-30件7折，后面恢复正常价格。这里面有一个小技巧，就是利用拍下减的模式，将页面上显示的价格， 都显示为原价，这样既能让前面成交的买家切实得到实惠，后面的客户，也不会知道前面的实际成交价格是多少，避免造成后面成交的客户的心理不平衡购物感。 第8步.新品期间，购买后支付宝大额度返现 新品推出期间，成交后给予顾客大额度的支付宝返现，为店铺的后续营销打好基础。例如，新品售价70元，可设定买家交易成功后进行20字好评+买家秀，可返现30元。这样就能带来大量的正面评价，有了这些优质的评价和基础销量，能给很多犹豫中的顾客打下强心针，对后面的成交促进有很好的推动作用。 第9步.零风险购物承诺 推出7+承诺服务，并且承担来回邮费，去除买家购买顾虑，这也是淘宝现在倡导的玩法。消除了买家的顾虑，大大提升了转化率。 第10步.适当的参加活动 相比高昂的硬广告投放，参加淘宝活动可以在宣传推广宝贝的过程中为店铺提高曝光度。所以网店营销策略中，不管是那些小卖家可以参加的淘宝活动，还是大型的商家活动，建议大家都可以尝试，但一定要量力而行。特别是新店，投入成本一定不要超过自己的承受范围。 第11步.会员专享 会员专享，对于新品，设置会员专享价，在老客户群体中做营销。这块可作为定期的营销活动，卖家能对老客户进行很好的维护，买家可以通过这块得到专属的实惠，必定会增加老客户对店铺的忠诚度。 第12步.上新期间专享低折扣 新品上新三天内，7折优惠，过后恢复原价，可以让消费者养成习惯，定期进入店铺留意上新活动。店铺定期上新，这种营销手段的效果会更加明显。 网店营销策略还有很多，譬如淘宝站外论坛问答推广软文推广等等，也可以在实际营销中再做出一些总结经验，做好了网店营销才利于网店之后的持续有效发展。
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