美妆电商破局之战，认清这四个趋势
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- 来源:易万佳
品牌意识增强 品牌力成最大吸引力
现如今消费者对价格不似以往敏感，更多地是按照自己的喜好在买产品，而不是看各个不同品牌的促销力度差异，消费者对品牌的区分度在增加，从这种趋势可以预见，明年的化妆品市场必将是品牌力驱动的一年。”这种品牌力最明显的体现就是“指名购买”，即消费者是带着目的主动搜索购买合心意的品牌，而非通过参加优惠促销活动来实现购买。
在过去重渠道的市场阶段，品牌会考虑必须把货品铺得到处都是，因为多数消费者是到达具体地点后开始考虑买什么品牌，而当下的环境则大有不同。
由于自媒体的兴起和话语权的转移，品牌和消费者的沟通不断在加深，而不是过去肤浅的“30秒广告”沟通法。而深度沟通会致使消费者对品牌的感知加深，造成品牌之间的区隔越来越大，在消费者看来，两个不同的品牌基本上无法做比较，品牌也因此有了不可替代性。
砸流量式微 营销转向创意
“过去有流量总会有转化率，而现在如果不真正理解新媒体，对品牌可能会起到一个适得其反的效果。比如直播和Social(社交媒体)，很多企业只是仿了个样子，并没有真正理解这些新媒体如何和品牌发生反应。”电商企业倘若想要应用新媒体进行营销，首先需要真正理解新媒体，而非人云亦云、盲目跟风。
此外，随着市场对于媒体的理解应用逐渐加深，电商营销的一大趋势便是从营销成本转向创意导向。也就是说同样做一场直播，做一场短视频，二者看上去制作成本差不多，但是后者创意的含量会大幅度增加，而好的创意天然具有传播性，于是具有好创意的营销活动效果会更好，但成本却会降低。
消费审美化 细微得人心
当消费者信息接受量大增，甚至达到饱和的状态，那么消费者对产品细微的差别会越来越看重，比如消费者选择洗发水不只看去不去屑，还要看有硅无硅，甚至是不是植物天然配方，香味是否合心意，这将是一个越来越明显的趋势。消费者长期以来被压制的需求开始逐渐释放，或者说暂时容忍的一些需求开始外显，他们不再满足于产品的基本物质属性，开始追求精神属性，追求审美层次。
随着消费者品牌意识的觉醒，他们对品牌之间的区分越来越明晰，只要产品真的是物有所值，于他有用，切实合乎消费者某种场景或者精神需求，消费者反倒不会太在乎价格的差别。
消费升级头发造型产品热卖
纵观目前的美妆电商消费图景，不难发现，随着消费升级时代的到来，消费者在基础护肤之外，也开始对彩妆产品表现出了浓烈的兴趣；在身体护理方面，消费者对细分产品的需求和期待也在不断提升；同样地，在洗发护发领域，我们也发现了一个趋势，就是消费者不再满足于清洁、去屑等基本功能，而是追求美发、造型，所以我们预计明年头发造型产品将进一步热卖。
通过好的创意来讲述产品更容易传播和打动消费者，但在同时也要专注于产品质量，质量永远是衡量一个品牌最终的标尺。
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