淘宝愿不愿意推荐你的宝贝取决于这四个指标

首先我们要正确的理解什么叫做“推荐流量”，在传统意义上，推荐流量都是由搜索产生的。但是随着无线端的发展，淘宝个性化推荐技术的日趋完善，以及内容营销大行其道，这种推荐流量的渠道已经不局限于搜索了。

1. 收藏占比和加购占比

每一个新品理论上都会得到推荐的机会，但是能不能爆，能不能获得更多的机会，就要看给你机会的时候，你的数据表现了。

刚开始的时候，没有评价、没有销量，所以在吸引转化方面是有天然劣势的，但是爆款的力量就在于：你的产品只要有吸引力，会有很多的关注。而这种关注就会通过两个指标反映出来：收藏占比、加购占比。如果你的产品比这个行业均值高的话，你就有了爆款的基本基因。

2. 平均产出能力

这将会是淘宝非常关注的一个标准，就是你的单个访客所能够创造的价值有多大。这个指标实际上由两个因素决定的：转化率、客单价。这个你照样可以看到你在行业当中的位置，如果这两个指标你都好于行业均值，那么你成为爆款的潜力就要更大。

3. 点击率一定要好

我们今天谈到的点击率，涉及的范围要更广泛。因为淘宝的搜索引擎在考核一个产品的时候，肯定要给这个产品机会，不管你是大卖家还是小卖家，这个机会都有，不同的不过是多少的问题。核心指标就是：点击率。

什么指标会影响点击率呢？其实大家不用去纠结，非常简单，理论上来讲：消费者搜索关键词的时候，在搜索结果页看到的宝贝的每一个要素都可能影响，我们需要干的就是去处理那些能优化的要素。

能看到的信息有：首图、标题、价格、销量（多少人付款）、店铺类型（天猫还是淘宝）、店铺信誉、DSR评分、评论数量、卖家地址。而这些要素当中，你会发现，你能优化的有4个因素：标题、首图、价格、DSR评分。DSR评分是动态变化的。

标题的优化有3点，一点是你在选词，选择点击率高的词。第二点是，你的关键词一定要高度相关，不相关的关键词不用。第三点是你写好的标题，要有易读性。

首图的优化——首图的优化就一点：在不违规的前提下，让你的图片更能吸引点击。

价格的优化——其实这也没啥的优化，但是如果你的价格恰好在消费者所喜欢的价格区间的时候，那么你的点击率就会高一些。

4. 新品退款率远低于行业均值

在这种退款的相关指标中，比如退款率，退款时长等，一般都是不影响店铺的自然搜索排序的。因为7天无理由退换货的规定，所以，退款是比较正常的，尤其是服饰等类目。

但是，这个结论不适用于新品，如果你的新品退款率比较高的话，那就证明一个问题：你的产品虽然很吸引消费者，但是并不能让消费者满意，也就是你的描述跟消费者收到的是不相符合的。这样的商品，淘宝的搜索引擎会迅速的取消原本对你的扶植。所以，如果你想打造一个热销商品，非常重要的一个条件就是：你要控制好新品退款率。

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