必懂的6大思维——农产品电商

产品打造关乎创业者的生死存亡，不能草率。心中有消费者，解决痛点，塑造亮点，创造价值点。

在产品打造的过程中，需要考虑的因素非常多，建立互联网产品塑造的思维体系很有必要。

１.爆款思维

互联网的快节奏和虚拟化连接性，特别需要“抓眼、抓心、抓口碑”的产品，能够病毒性传播、带动更多品尝和复购的产品。同时由于互联网的特点，营销传播中只有第一，没有第二，如果首次登场的产品“失败”，以后再推出的产品也很难引起大家的注意。从这个意义上说，互联网产品打造是“无爆款不登场”。

在爆款的选择上，有战略性爆款和战术上爆款。

战略性爆款是能代表企业长期发展战略的，是一个阶段的重要标志。 比如食品界姜昆打造“姜姜好”品牌，定位于小而美、老味道产品。

战术性爆款则不同，是为了公司的生存或者引流而选择的产品。

２.品质思维

品牌品为先，有品才有牌，没有品质的产品永远树不起“牌子”。在互联网时代，因为时空分离，品质差给消费者带来的失望更大。同时由于互联网的传播效应，品质不好的产品带来的负面效果真正是“坏事传千里”。另外，互联网销售参与的人更多，产品品质差带来损失影响面更广。

做好农产品的品质，必须要有几个根本要素：

第一是安全。安全是人的基本需求，如果这个要素都打折扣，根本没有必要去销售；

第二是美味。农产品是食物，不是药，如果你的产品不好吃，一定不会有复购。

第三是包装健康大方。很多新农人朋友以“土”为由，有时候产品带着烂叶泥巴，或者用报纸手纸来包裹，这是完全错误的。另外，互联网销售有自己的特性，带有自传播，如果客户购买的产品品质差，差评带来的后果是很严重的，如果是社交电商销售，差品质带来的连锁反应就像是多罗米骨牌。

3.网货思维

网货和普通商品是不同的，网货是打破时空界限，通过物流到达消费者手中的高品质商品。这里面有三点被很多人忽略：

第一是每单的份额，你的产品消费者喜欢多大分量的？如果客户群是女孩，就不能够很笨重，比如很多人经常采用的5公斤就不适合女孩客户群体。

第二是净重多少，因为物流是论公斤计算运费的，如果你的产品净重是500克、1000克等整数的，意味着你要为外包装单独付运费。所以内行的电商产品经理，设计产品分量，很少有产品净重是250克、500克、1000克整数的，都是诸如231克、467克、870克之类的，加上外包装正好是一公斤及其倍数，便于发物流。

第三是产品的成熟度把握，要做物流测试。生鲜农产品是有生命的，所以要根据产品的特性来确定几成熟采摘和物流，确保产品到达消费者手上完好，口感恰到好处。

４.场景体验思维

场景营销是指基于对用户数据的挖掘、追踪和分析，在由时间、地点、用户和关系构成的特定场景下，连接用户线上和线下行为，理解并判断用户情感、态度和需求，为用户提供实时、定向、创意的信息和内容服务，通过与用户的互动沟通，树立品牌形象或提升转化率，实现精准营销的营销行为。

农特产互联网营销建立消费场景非常重要。互联网彻底改变了客户的体验感。客户既可以通过互联网远隔千山万水参与农产品种植过程的体验，也可以通过消费场景的建立，更好的消费和传播。举个例子：大别山野生葛根粉的品质很好，葛根粉不仅对三高人群好，调理脾胃好，也是滋阴丰胸好产品。但是直接冲泡的葛根粉是没有什么味道的，颜色也不好看。时尚人群尤其是任性的90后女孩不愿意吃，如何让这些时尚人群感受葛根粉好吃还好看，就成为营销的重点。

营销者可以制作一份精美说明书，把制作好看又好吃的葛根粉的过程简单清晰写出来或者做成视频：用少量凉开水把葛根粉搅拌开，然后用95度以上的开水冲泡，然后加入蜂蜜柚子茶或者糖桂花，再加入两瓣玫瑰花或者樱桃。味道好、颜色美，女孩子都会喜欢。冲泡半分钟就可以解决，早餐夜宵午后茶点都可以食用。

５.定位思维

你的产品消费者到底是谁？他们有什么特点？他们喜欢什么？有什么痛点？在产品设计中要针对他们的个性化需求确定产品呈现方式、产品包装和营销推广策略。

有个朋友要做90后喝的茶，就遇到很多问题。因为90后很少喝茶，很少喝传统中国茶，针对他们做茶，就一定要创新。无论什么产品，如果说消费对象是针对全地球人的，男女老少都可以的，那么男女老少都不会去购买，因为不是给我做的。互联网产品一定要针对特定人群做传播推广，这样才会有共鸣。比如红糖姜糕，针对少女、白领、产妇、更年期、新婚夫妇······都要有不同的配方，不同的包装，不同的传播方式。

６.超级大单品思维

农业产业链的发力，一县一品、一乡一品、一村一品已经是新常态。区域地标性的农产品一定要有超级大单品思维，打造强供应链，这样才有势能，带动区域产业的发展。

产品打造关乎创业者的生死存亡，一定不能草率。上述六种思维方法每一种都很重要。我们只有心中有消费者，按照他们的需求去打造产品，才会成为好爆款、好网货。

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