季节性类目淘宝店铺该如何运营
- 时间:
- 浏览:89
- 来源:易万佳
所以特别是对于刚入行电商的商家，要区分季节性类目和非季节性类目，接下来天猫转让易万佳就来讲一讲如果去做好季节性类目。
流量分期判断
有商家可能会问，我怎么知道流量什么时候属于上升期，什么时候是爆发，又在什么时候衰退呢？答案是根据生意参谋的搜索分析或直通车里的流量解析判断。
一、流量上升期
三个时期中，流量上升阶段的操作是最关键的，这个时期不掉链子，大盘流量爆发后，产品自然要跟着爆。这一时期，主要是养权重，保证这个时期产品的销量每天都有一定的增长，点击率和转化率不要低于行业均值。要达到以上目标，一是要做好产品基础，二是引流。
1.产品基础
销量
做好基础销量主要是基于两个目的：从产品角度看，做基础销量也是提升产品权重的过程；从用户角度看，人都是有从众心理的，0销量的产品，无疑会增加顾客的购买疑虑，不利于产品的转化。
做基础销量的办法有很多，比如淘客、老客户等。我们在做基础销量时，最好选择店铺精准人群，通过关键词搜索的方式来做，这样既能保证产品标签精准，也能更好地提升产品的权重。
评价
现在，消费者买东西都习惯看评价，尤其是差评，所以，产品评价、问大家等地方都不要出现差评。
2.引流
流量有免费流量和付费流量两种。
（1）付费流量
在推广期，产品权重还没有起来，通过付费方式引流是必要的。这里主要介绍直通车引流的办法。
新建直通车计划：
日限额：200（可逐渐递增）
匹配方式：精准匹配。
选词：养权重阶段，我们主要开的精准的长尾词，行业大词、热词可以等权重起来后再添加。
时间折扣：凌晨0点-1点30%折扣、1点-7点不进行投放，其余时间段100%折扣。
地域：除偏远地区外正常进行投放。
当然，以上直通车设置只是一个参考，具体还要结合你的类目、直通车数据、目标人群来做。比如，你的目标人群很多都是夜猫子，那么凌晨的时间折扣就可以大一些。
想要利用直通车高效引流，还有一个关键点不能忘：流量递增。
我们开车引流，就是要通过直通车获取精准客户，有好的点击、好的转化，销量才能起来。而想要持续拉来流量，除了各项数据要做好，还要做好流量递增。
当然，流量递增不是简单的增加日限额，而是在推广阶段中调整。如果质量分权重稳定了，你可以递增。点击率提升了，你可以递增，转化率提高了，你可以递增。只有正向的递增，产品才能有好的权重。
猜你喜欢