直播带货风口尚在，新人如何做好直播带货？

互联网时代发展速度越来越快，从图片时代到视频时代，如今到了直播的时代，在电商环境中，直播带货已经成为了一种趋势，那么对于我们已经在直播的人来说，抓取流量成为我们成立直播间最重要的目的。对于还未开通直播的商家来说，而且自己想要或者需要去开通直播的商家，引流也是我们直播重点关注的方面。

直播带货现在是一个风口，红利期还在，如何才能抓住这个机会呢？接下来天猫转让易万佳就来和大家说一说。

1.直播间装修

直播间的装修不能太简陋，基本的装潢、背景布、置物架、绿植等还是要有的，甚至，你可以把直播间的装饰成专卖店、专柜的样子。此外，直播间的陈列还可以根据的节日、直播主题等做一些个性化的设置，比如圣诞节你就打造一些圣诞氛围。

硬件选择：不少商家做店铺直播，拿着手机或电脑就上，简单粗暴，这样做就容易导致画面不清晰、卡顿、画面比例不好、声音不清晰多杂音等问题，所以，我建议商家做直播时，一些基本的直播设备比如主灯、补光灯、收音设备、麦克风等还是需要准备的。

2.主播的选择

对于店铺主播的选择，这里主要讲三种。

a.聘请全职主播

一般来说，大店或者是一些实力不弱且对店铺直播有长远规划的店铺会请全职主播。这类主播的专业素质相对较高，比如，如何介绍产品卖点、怎么与粉丝互动、如何引导买家下单等等。但请全职主播需要花费一笔不小的费用，对于中小商家来说并不十分友好，而且，主播的流动性比较大，一旦主播离职，将对店铺带来较大的影响。

b.店铺老板、客服、运营转主播

无论是客服还是运营，对店铺的产品都是比较了解的，尤其是客服，长期和买家打交道，他们知道买家的痛点，善于引导买家下单，直接转主播并不是很难。而且看过直播带货的人可能都会发现，话术引导、节奏把控这些都是可以练的。

直播好不好，有时候更看主播是一个怎样的人，罗永浩没做过直播，但是每一次锤子手机的直播发布会、他在抖音的第一次直播带货，都能吸引大量的人观看，原因就在于老罗本身就是个段子手，说话幽默，所以，如果你们店铺正好有个段子手，就大胆上吧。

c.外包代播

目前有一些公司专门从事代播，对店铺来说，好处不用费时间和精力去做直播，不用自己装修、培养团队等等，但是店铺要花费一定的服务费，而且，如何甄别好的代播机构也是一个很大的问题。有时候钱投进去，不见一滴水花也很难受。

综合来看，小鱼君还是建议商家自己培养主播，万一老板或者客服是个幽默，擅长说段子的人，直播就成功了一半了。