淘宝店铺：如何打造自己的品牌

在电商环境中，经常存在一种现象，产品做的还不错，价格也适中，可是就是卖不出去，而有些商家产品不咋地，价格还比我的高，但别人从来不缺销量，在这里存在一个品牌效应。

今天天猫店铺转让易万佳就来和大家说一说品牌，到底什么合适品牌，品牌有什么优势？

大家都听过全球性品牌，国货品牌，区域品牌，小众品牌，独立设计师品牌等名词，这些都叫品牌，基本也是一个品牌的成长路径。各位CEO想破脑门做品牌，其实是做“品牌力”，全球性品牌的品牌力是最强的。品牌有大小，品牌力有高低。

有品牌力的产品，才能穿越时间，长期受到消费者的欢迎。而没有品牌力的产品，一定要紧紧跟随流量，流量贵了或者红利过了，销售就难了。有品牌力产品，稍微减价销量就上去，没有品牌力的产品，毛利空间都降没了还不一定卖的掉，利润都被淘客和投放渠道吃了，到最后，哭着喊电商不好做。

为什么好的主播，自媒体博主能持续的带货，归根到底不是因为产品便宜，而是粉丝信任他们：推荐的东西就是好的，品质是不错的。很多明星直播首秀翻车，那是因为消费者虽然认识你，但是不信任你。

品牌是情感，交易的核心是消费者是否信任你。信了，买你的产品就值了，如果没听过你，产生不了信任，就算你的产品便宜，消费者也不一定会购买。商品为了卖的出去便宜到没利润是没有意义的，无法持续！

所以，品牌要让消费者下单前信任，才能减低购买决策，稳定购买关系。

02、建立消费者信任体系

一、提炼卖点，产品满足使用

消费者购买产品，是购买产品的使用价值。所以，产品推广时必须要有核心卖点向消费者传递，契合消费者需求，消费者才能清晰的了解到产品的用途。

为什么抖音本来是看小姐姐，小哥哥的地方，会变成带货平台？因为短视频对很多产品卖点短平快的展现，加上合适的价格，让大家剁手的荷尔蒙瞬间爆发，感性下单。

二、信任支撑

消费者对于品牌的信任，不是依靠一个维度实现，是系统性工程，离不开一个好的名字、产品包装、店铺视觉、背书、产品故事等。

好的品牌名和视觉的重要性不言而喻，它是无声的语言，能让消费者最短的时间了解产品，建立品牌印象。