运营淘宝店铺如何优化产品?
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- 来源:易万佳
一、市场分析
在进入市场之前,一定要去对市场分析,看你要做的产品的市场上销量如何,产品的价格区间如何,可以通过产品类目的热销榜单。如果你有软件,甚至要了解竞品是如何起爆的,有没有参加过活动等。我的产品主要是卖给什么样的人群,分析产品的受众人群,然后找到一个适合的我人群来做,定位要清晰。
深度了解竞品的主图,标题,SKU价格,详情描述,产品评价,以及买家评论,最重要是销量。如果我做的产品跟竞品一模一样,那么就有很多我可以学习对手的地方。
从竞品评价中找到买家的需求点和产品卖点,到时候可以用在主图上。竞品的标题如何写的,是否符合产品受众人群,可以参考。竞品的SKU价格,以及SKU是如何安排,我同样的可以参考。尤其是详情描述,要多看几个竞品,吸取他们好的地方来学习。
每个竞品的销量都是不同的,如果我来做,我的产品能否超过竞品,这个是我一定要考虑的问题,我的产品到底能不能卖的出去。我的产品有哪些优势呢。是否值得来做。
二、产品内功优化
大家应该都知道1+1大于2的道理。其实我们做产品内功优化的时候也是一样。很多人,做内功优化,其实做的并不完善或者说要求不够高,这就导致了发挥不出1+1大于2的力量。如果你尽可能的去把每个细节做到极致,整体提升的效果必然会更好。产品内功优化我分几个部分来讲:
1、标题
2、主图
3、详情页
4、定价
5、评价
1、标题
标题是我一直强调的,因为标题真的十分重要,淘宝搜索引擎检索只能直接识别你标题中的文字,所以宝贝标题是淘宝搜索引擎检索我们宝贝的重要渠道。现在应该可以理解标题的重要性了。一个完整的标题为30个字,由多个关键词组成,这就涉及到选词了。
选词的方法有很多,我这里给大家介绍其中的一种,生意参谋选词。
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